Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостью

  • Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостьюЭлитное жилье (квартира) – товар сложный.
  • С одной стороны – это эксклюзивное предложение, большое, комфортное, удобное и приятное во всех отношениях жилье, обладать которым хотели бы многие.
  • С другой – это довольно дорогое удовольствие, которое по карману немногим.
  • Поэтому, продажа элитной квартиры – дело непростое, алгоритм продажи имеет свои особенности и тонкости, о которых мы расскажем в этой статье.

Особенности продажи элитного жилья: сколько потребуется времени

Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостьюВременной промежуток может быть довольно большим. Если вы решили продать элитную квартиру, будьте готовы к тому, что это займет определенное количество времени. Причем период времени, который понадобится для осуществления продажи, будет несравнимо большим, чем, например, при продаже квартир эконом-класса.

Большая часть времени тратится на поиск заинтересованных в подобном предложении клиентов (потенциальных покупателей).

Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостьюЗдесь важно не слишком затягивать, ведь квартира, которая сегодня считается элитной, завтра может обесценится в результате, например, инфляции или же появления еще более привлекательных предложений на рынке недвижимости.

Конечно, есть вариант срочной продажи, но в данном случае речь идет о продаже элитного жилья с большой скидкой. О срочной продаже в объявлениях типа «продам элитную квартиру в СПб» можно говорить только в том случае, если продавец готов уступить недвижимость по цене на 30% ниже рыночной.

Как привлечь покупателя на элитный объект

Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостьюВ случае с элитным жильем реклама – самый эффективный способ привлечения покупателя. Конечно, «сарафанное радио» еще никто не отменял, и, возможно, выставленной на продажу элитной квартирой заинтересуется кто-то из ваших знакомых или родственников.

Однако, если никто из близких не пожелает купить продаваемых объект – самым лучшим способом поиска потенциальных покупателей является разнообразная реклама, ориентированная на определенный контингент. О способах и формах рекламы мы поговорим ниже.

Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостью

Важно учитывать необходимые составляющие, которые обеспечат успех рекламной кампании элитного объекта недвижимости:

  • Текст. Понятно, что в основе рекламной кампании будет лежать слоган «Продам элитную квартиру в СПб», это понятно каждому. Но привлечет ли данное предложение потенциальных покупателей, будет зависеть от креативности подачи материала;
  • Видеоряд. Понятно, что скупое объявление «Продаю квартиру в элитном доме» заинтересует человека, который решил купить элитную квартиру только в том случае, если оно будет сопровождаться качественным визуальным рядом. Для привлечения клиента используйте панорамные фото квартиры, качественные снимки фотографа по интерьеру и т.п., которые запечатлевают самые главные достоинства именно вашего жилья;
  • Вид рекламы и место транслирования. Риелтор, действительно специализирующийся на продаже элитной недвижимости и знающий все нюансы данного процесса, скажет, что наиболее эффективными методами трансляции являются;
  • Интернет. Хорошей продающей способностью обладают оплаченные баннеры и видеоролики на сайтах о продаже недвижимости и ресурсах схожей тематики, создание лендингов, распространение информации путем е-мейл рассылки по бизнес-базе и др.;Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостью
  • Радио (большое количество времени многие состоятельные люди проводят в пути, а в машине чаще всего мы слушаем радио);
  • Уличная реклама. Что касается данного вида рекламы, используемой для привлечения клиентов, то довольно успешно используются растяжки и баннеры, которые располагаются как на самом доме, в котором находиться продаваемый объект, так и на оживленных улицах, перекрестках города или в бизнес-центрах.

Неэффективны и не востребованы на сегодняшний день в продаже элитной квартиры телевизионные трансляции и не только в силу их довольно высокой стоимости.

Состоятельные люди, потенциальные покупатели вип-жилья, это успешные бизнесмены, управляющие больших компаний, политики и т.п.

Этот контингент, как правило, не может позволить себе тратить время на просмотр ТВ, поэтому рекламные ролики или бегущая строка на местном канале – бессмысленная трата времени, мало приближающая вас к цели.

Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостьюПечатные издания, СМИ (газеты, журналы) также отошли на второй план в нелегком деле по продаже элитной квартиры. Они по большей части ориентированы скорее на представителей среднего класса, а мы-то знаем, что наши покупали совсем не оттуда. А реклама в бизнес-изданиях может не оправдать себя в соотношении цена/эффективность.

Таким образом, какой бы ни была реклама, главное – ориентация на целевую аудиторию и правильное оформление. Главным помощником в рекламной кампании по продаже элитного жилья  является интернет со всеми его возможностями.

Пути продажи элитной квартиры

Как показывает практика, об этом мы говорили выше, продажа элитной квартиры – дело непростое. Тут важно учитывать множество факторов.

Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостьюКроме разумной качественной рекламы важными факторами являются:

  • грамотная оценка объекта недвижимости,
  • ориентация на потенциального покупателя,
  • умение ориентироваться в спросе и предложении на рынке недвижимости,
  • грамотная организация показов,
  • юридически правильное ведение сделки.

Большая работа по продаже недвижимости элит-класса требует определенных затрат времени и сил. Обращение в агентство по продаже недвижимости поможет вам сэкономить время, а возможно, и деньги. Ведь реклама и продажа недвижимости требует специфического подхода и специальных знаний. А затянувшаяся самостоятельная продажа может грозить некоторыми неприятными последствиями.

Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостьюСегодня количество предложений о продаже элитного жилья на рынке недвижимости в СПб превышает спрос на квартиры премиум-класса, поэтому важно не затягивать и доверить ведение продажи опытному риелтору, имеющему определенные навыки в сфере продажи элитного жилья.

Обращаясь в агентство или к конкретному специалисту уточняйте, имеется ли опыт по ведению продаж элитных квартир, ведь, как видите, это не такое простое дело, как может казаться.

Не стоит пугаться, если вас попросят оплатить некоторые услуги еще до того, как найден покупатель. Реклама и работа по поиску клиентов-покупателей требует определенных материальных затрат.

Опытный риелтор знает об этом и вряд ли захочет оплачивать данные процессы из своего кармана.

В данном случае как для продавца, так и для риелтора будет наиболее удобным заключение договора об оказании услуг, в котором также будет прописаны все расходы на рекламу с указанием тех материальных затрат, на которые согласен продавец недвижимости.

Решаясь продать элитную квартиру, наберитесь терпения и не отказывайтесь от помощи профессионала.

Источник: https://prodatkvartiry.ru/otvet/kak-prodat-elitnuyu-kvartiru-bystro-i-dorogo/.html

Как продать элитную недвижимость

Как продать элитную недвижимость. Продажа элитной недвижимости в Санкт-Петербурге.

Продажа элитной недвижимости имеет свои особенности. Особенность элитной недвижимости состоит в том, что её сложно продавать. Нужно быть готовым к самой разнообразной, широкой рекламе и длительной продаже. Сроки экспозиции объекта недвижимости на рынке гораздо больше, нежели у обычного объекта недвижимости вторичного рынка.

Согласитесь, что продать квартиру, чья стоимость выше 10 миллионов гораздо сложнее, нежели однокомнатную бюджетную квартиру. У однокомнатной квартиры широкий круг покупателей и в географическом, и в социальном плане.Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостью

На сегодняшнем рынке, в условиях кризиса, продажи обычных квартир эконом-класса идут трудно. Что же сказать про продажу элитного жилья? Как правило, если продажа квартиры затягивается, то цену на неё снижают. В итоге теряется приличная сумма. 

Многие собственники и агентства недвижимости пытаются продавать элитную недвижимость теми способами, что применяются для квартир эконом-класса. Это нерезультативно. Таким образом, квартиру можно продавать много лет, результата не будет.

Какие факторы влияют на рынок элитной недвижимости?

1. На рынке недвижимости Санкт-Петербурга достаточно много элитных квартир. Предложение превышает спрос. 2. Общая экономическая ситуация. Кризис продолжается, покупательская способность всегда зависит от экономической ситуации.3. Развитие интернета, который обеспечивает более успешную продажу тех объектов, которые хорошо и креативно рекламируются.

Кто покупает элитные квартиры?

Для начала нужно определиться, кто покупает элитные квартиры, кого мы ищем.

Обычно это успешные предприниматели, чиновники или руководители высшего звена, топ-менеджеры ведущих компаний, директора топливно-энергетических и металлургических компаний, а также крупных иностранных предприятий. Их не так много в нашей стране. Если Вы общаетесь в этой среде, то Вам будет гораздо легче продавать Вашу недвижимость.

Пути продажи элитной квартиры.

Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостьюПродажа элитной квартиры – особая технология продаж, к продаже элитной квартиры нельзя подходить, как обычному объекту недвижимости. Бывают случаи, когда ко мне обращаются хозяева элитных квартир с предложением о продаже квартиры, причем оговаривают комиссию, как у обычной квартиры или даже комнаты. При этом озвучиваются аргументы: «а что тут сложного, у нас ведь прямая продажа, сделка самая обычная». В ходе переговоров выясняется, что сами пытаются продать квартиру уже который год, опустили цену на 2-3 миллиона, а результат тот же: покупателя нет.

От отчаяния они обращаются в агентство, которое озвучивает им определенные условия. Им эти условия не нравятся, они пытаются найти частника, который найдет им клиента на их условиях.

Многие хозяева при этом не хотят заключать договор, действуя по схеме: вы нам найдите покупателя, а мы вам заплатим. Так не бывает. Если вы хотите получить высококачественную услугу, за неё надо платить. Ничего не происходит просто так.

Поиск и реклама элитного объекта – это долгая работа, часто без видимого результата.

Что главное в продаже элитной квартиры? Найти покупателя. Покупателей элитной недвижимости не так много, успешных и состоятельных людей вообще не так много. К тому же покупатели элитной недвижимости крайне разборчивы. Они хотят за свои деньги самое лучшее, что есть на рынке.

Этапы продажи элитной квартиры.

1. Правильная оценка квартиры. Оценка квартиры – самый первый этап в продаже квартиры. Очень важно выставить адекватную цену. 2. Обширная реклама. Очень важный этап. От того, как вы построите рекламу, зависит, найдёте вы покупателя или нет. Если вы не хотите вкладываться в рекламу, рано или поздно вы снизите стоимость своего объекта на пару миллионов рублей, как минимум.

Читайте также:  Продажа квартиры с прописанным человеком в ней: можно ли это сделать, если там зарегистрирован не собственник, как именно, а также образец договора купли-продажи

Где рекламировать элитную недвижимость? • Реклама в тех печатных изданиях, буклетах по элитной недвижимости;• Телевидение. Не совсем эффективный способ. После появления интернета телевидение отошло на задний план.

Покупатели могут просто не увидеть видеоролик или бегущую строку. Занятые люди могут вообще не смотреть телевизор. • Интернет (объявления, баннеры, ролики). Одно из самых популярных направлений, большая целевая аудитория. • наружная реклама (растяжки, баннеры).

Более дорогая наружная реклама – рекламные щиты на оживленных перекрестках.

Виды рекламы:1. Видеоролики и видео для интернета. Их можно разместить на городских порталах недвижимости, корпоративных сайтах, сайтах по элитной недвижимости;2. Создание отдельные целевых страниц сайта объекта (landing page); Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостью3. Создание виртуальных туров;4. Профессиональная фотосъёмка; 5. Баннеры и баннеры-растяжки на доме или рядом с домом;6. Объявления на интернет-порталах объявлений; 7. Банерная реклама на городских интернет-порталах по недвижимости.

Без хорошо организованной рекламы объекта недвижимости трудно получить положительный результат. Тут важно понять: продажа не сдвинется с места, если ничего не предпринимать.Однако, если цена завышена и на рынке много аналогичных объектов с более низкой ценой, то все ваши старания с рекламой заранее обречены на неудачу.

Продажа элитной квартиры через агентство недвижимости.

Продажа элитной недвижимости – достаточно своеобразная специализация. Если агентство занимается элитной недвижимостью серьёзно, то у него должен быть отдел элитной недвижимости. Продажа элитной недвижимости дело достаточно эксклюзивное и требует от агента серьёзного напряжения сил, нестандартного подхода.

Чаще всего агентства недвижимости или частные агенты обещают продать, но делают одну и ту же ошибку. Нельзя продавать элитную недвижимость, используя методы продажи жилья эконом-класса.

Это не одно и то же! Собственнику нужно серьёзно выбирать агента или агентство недвижимости. В практике работы сталкивалась с тем, что клиенты выбирают агентство недвижимости, которое меньше берёт комиссионных.

То есть собственник действует по принципу: где меньше комиссия, туда и пойду. Это неправильный подход.

Нужно тщательно изучать агентства на предмет наличия у них технологий в области продажи элитной недвижимости, ведь от этого зависит продадут ваш объект или нет. Агентства, которые согласятся за мизерные комиссионные продавать объект элитной недвижимости, не будут серьёзно его продавать.

У собственника два варианты продажи элитной недвижимости.1. Срочная продажа элитной недвижимости. ( -30% от рыночной стоимости квартиры).2. Продажа элитной квартиры через профессионального агента с оплатой рекламы.

Продажа через агентство.

Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостью1. Продажа элитной квартиры – это штучная, серьёзная работа, которая требует творческих усилий, нестандартных методов подхода. И если риэлтор не получает ничего на старте, то он не будет стараться. 2. Если вы не хотите доверить продажу вашего объекта риэлторам, которые ничего в этом не смыслят или просто хотят попробовать свои силы, то вы должны быть готовы вкладываться в рекламу объекта. 3. В агентстве оформляется договор на продажу объекта, с указанием сметы расходов и видов рекламы. Реклама и её бюджет, как правило, согласуется с собственником жилья.

За пятнадцать лет работы нашего менеджера по продажам, только один раз дорогая квартира продалась быстро, в течение месяца.

Есть ряд собственников, которые не хотят заключать договор на продажу недвижимости, а как только находится покупатель, который предлагает ему обойтись без агентства, идёт на сделку с покупателем.

Профессиональный риэлтор, зная эти схемы, не будет работать без договора. Никто не хочет работать бесплатно.

Резюме:Если вы решили доверить продажу своей квартиры известному и раскрученному агентству недвижимости, то сначала узнайте, есть ли в агентстве риэлторы, специализирующиеся на продаже элитной недвижимости. Каковы методы их работы, какой рекламой они пользуются.

Желаю удачи! Галина Черкис 

Источник: https://capital-realtor.ru/nedvizimost/kak-prodat-elitnuyu-nedvizhimost

Как риэлтору повысить цену квартиры

Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостью

Как риэлтору работать с ценой, чтобы повысить стоимость квартиры, методы, способы, применяющиеся в практике, позволяющие агенту по недвижимости дороже продать квартиру.

Мы не раз говорили о том, что маклер нужен продавцу только при одном существенном условии, если выгодно продаст квартиру. И здесь выгода может быть как на экономии услуг посредника, так и продаже по высокой цене.

Выясним, от каких факторов зависит цена продажи жилплощади и можно ли сразу по ним определить перспективный для продажи объект.

Узнайте, как заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры

Как риэлтору дороже продать квартиру

Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостью

Перед тем, как брать объект в работу вы консультируете собственника по рыночной цене. Вы даете понять, что есть ряд факторов, влияющих не только на цену, но и ликвидность (от нее тоже зависит спрос и цена).

Напомню, что цена квартиры определяется путем сравнительного анализа цен аналогичных объектов недвижимости в районе продажи, а так же сравнивается стоимость одного квадратного метра.

Надо знать: как риэлтору быстро продать квартиру

Параметры, увеличивающие цену:

  1. Местоположение(район, рядом или далеко от метро, транспортная доступность, инфраструктура);
  2. Этаж и этажность (на первом и последнем этажах цена ниже);
  3. Планировка (раздельные комнаты дороже);
  4. Характеристики жилья (площадь, ремонт, высота потолков, освещенность);
  5. Индивидуальная система отопления с регулировкой количества подаваемого тепла;
  6. Раздельный санузел;
  7. Парковка перед домом;
  8. Возраст дома.

Дополнительные факторы:

  • готовность документов к сделке, особенно с ипотечником;
  • «чистая» продажа;
  • юридически «чистые» документы (например, покупка по договору купли-продажи и более 3-5 лет назад);
  • покупателю нужна квартира именно в этом доме, т.к. здесь живут его родственники;
  • сосед хочет купить у соседа, чтобы расширить квартиру.

Риэлтор может предложить сотрудничество хозяину по нескольким вариантам:

  • фиксированной сумме (если надо продать быстро);
  • процент от суммы продажи (если надо продать дороже);
  • комиссионные плюс бонусы при продаже сверх оговоренной суммы (при возможности продать дороже, чем хотелось собственнику).

Статья, как риэлтору быстро продать загородный дом

Как риэлтору работать с ценой квартиры

Методы:

Продажа квартиры по заниженной стоимости. В поступающем шквале звонков постепенно выбирается тот покупатель, который готов заплатить выше выставленной в продажу суммы. Здесь важно уметь создать конкуренцию среди покупателей.

Например, говорить, после просмотра, что приходили другие покупатели и предложили на 100.000 рублей больше и вы будете оформлять сделку с ними, т.к.

с этим покупателем, которому вы звоните, никаких отношений нет (аванс или задаток не внесен);

Продажа квартиры по завышенной стоимости. Это обычная тактика собственников жилья, которые, чтобы не прогадать, выставляют подороже, а еще для возможности торга.

Здесь важно не упустить своего клиента, т.к. входящий трафик покупателей будет не очень большой, т.к. стоимость завышена.

Поэтому стоит уделить пристальное внимание качеству показов, чтобы покупатель «влюбился» в квартиру с первого просмотра.

Пригодится: как быстро продать дом риэлтору

Как риэлтор может повысить цену квартиры: способы

  • Аукцион среди покупателей. практикуется на Западе, у нас нечасто используют ввиду того, что много типового жилья, которое не имеет индивидуальных особенностей, за которые стоило бы переплачивать. Однако, практиковать можно, позвав на просмотр сразу несколько определившихся покупателей и предложить купить тому ,что больше заплатит. Этот способ точно не для агентов-новичков;
  • Потребности покупателя. Выявление потребностей покупателя и выстраивание продажи жилья в соответствие с их удовлетворением. Т.е. узнаете, что нравится в искомых квартирах покупателю и приводите реализуемое жилье к необходимому виду. естественно, в меру своих возможностей;
  • Предпродажная подготовка. Это преимущество специалиста перед многочисленными собственниками, которые не готовят жилье к продаже. Можно очень выгодно выделиться среди конкурирующих объектов недвижимости. Помните, что подъезд тоже нуждается в подготовке и лифт, в котором будут ехать потенциальные покупатели, поэтому заранее обеспокойтесь наведением порядка и там;
  • «Конкурент», т.е. подставной продающийся объект недвижимости. Выставляется несколько аналогичных объявлений по продаже жилья в том же районе с аналогичным состоянием и завышенной цене, чтобы создать иллюзию, что ваш объект дешевле и лучше;
  • «Черные» покупатели, т.е. играющие роль покупателя подставные люди. Они могут выходить из квартиры вместе с вами, говоря о том, что им понравилась эта квартира и это должен видеть и слышать ждущий своей очереди на просмотр настоящий покупатель. Так искусственно организуется конкуренция за квартиру. Но это «черный» метод и не слишком честный по отношению к покупателю;
  • Продажа «свободной» квартиры. Если есть возможность у собственника переселиться на другую жилплощадь (к друзьям, арендовать и т.д.), то надо использовать это преимущество, а тек же освободить квартиру от мебели, продав ее в комиссионку. Покупатели охотнее соглашаются на покупку, если квартира уже готова к заселению и в ней нет обшарпанной мебели и бытовой техники. К тому же «свободная» квартира визуально выглядит больше.

Вы узнали, как риэлтору увеличить стоимость квартиры при продаже на вторичном рынке недвижимости, способы, факторы и методы, применяемые в практике.

Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостью

Источник: https://MainSeller.ru/kak-rieltoru-rabotat-tsenoy.html

Эффективные способы продажи элитного жилья | О недвижимости с душой

Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостью

Сегодня на Habrealty.ru:

Как продать элитную квартиру — кто покупатель, алгоритм продажи самостоятельно, особенности рекламы, продажа через агентство недвижимости.

Этим вопросом задается достаточно большая часть собственников, занимающихся продажей элитных квартир. Сегодня дам небольшой ответ-инструкцию на эту тему.

В хорошем себе не откажешь и это нормально, многим хочется комфортно жить и я только рад за тех, кому это удается.

С комфортной недвижимостью есть один нюанс – ее сложно продавать и поэтому собственникам необходимо быть готовым к широкомасштабной рекламе и длительной продаже, хотя на все воля случая, конечно.

Читайте также:  Продать долю в квартире, приватизированной на несколько собственников: можно ли распорядиться своей частью, кому вы вправе ее предложить и как оформить сделку?

Прежде всего некоторые тенденции рынка.

Продажи квартир эконом-класса идут с трудом, про продажу элитного жилья скажу тоже самое. Второе: покупателей для квартиры вашего типа, немного.

Если затянуть надолго продажу квартиры, то при сегодняшнем состоянии рынка, цена квартиры может упасть, плюс обесценятся деньги после очередной инфляции и, в результате, можно недополучить солидную сумму денег.

Как продать элитную квартиру: кто клиент

Многие собственники, прежде чем найти способ, как продать элитную квартиру, пытаются продавать ее теми способами, которые применяются для эконом-класса и это неправильно, точнее не результативно.

Прежде всего, надо разобраться, что влияет на поиск и нахождение потенциального покупателя при продаже элитной квартиры:

  1. Кризис. Он, как мне кажется, не прекращался, хотя смотря в какой сфере, но покупательская способность зависит от этого фактора бесспорно.;
  2. Отток жителей города в другие регионы. Можно сказать бич не только Дальневосточного региона, но и многих регионов России;
  3. Развитие Интернета, который предполагает более успешную и быструю продажу тех квартир, которые профессионально и качественно рекламируются.

Кто они, покупатели элитных квартир?

Для того, чтобы определиться с поиском, надо сначала понять кого мы ищем. И здесь напрашиваются несколько вариантов.

1.Физические лица

  • родственники, друзья, коллеги по работе, бизнесу и проч. Они уже знают вас, доверяют вам, они, возможно, бывали у вас в гостях и знают квартиру. Эти факторы облегчают продажу.
  • успешные предприниматели, чиновники высокого ранга, топ-менеджеры ведущих компаний, в большей степени топливно-энергетического и металлургического комплекса, а также крупных иностранных компаний.

2. Юридические лица (только, если квартира годна для размещения офиса или представительства).

Пути продажи элитной квартиры

Чаще всего продажей элитных квартир занимаются посредники, потому что собственникам квартир нет резона тратить свое время на рекламу, продажу и организационные моменты, их время стоит дороже, чем они сэкономят на специалисте.

Но что делать, если такого специалиста нет? Выход один – продавать самостоятельно! Итак, варианты:

  1. Самостоятельная продажа элитной квартиры;
  2. Продажа элитной квартиры, через агентство недвижимости.

Рассмотрим по-порядку каждый из предложенных пунктов, чтобы понять, как продать элитную квартиру будет проще или выгоднее.

Как продать элитную квартиру самостоятельно

  1. Правильная оценка квартиры. Это, наверное первое и главное, с чем стоит определиться, после того, как вы поставили перед собой вопрос, как продать элитную квартиру. От того, насколько верно вы войдете на рынок, насколько адекватна ситуации на рынке недвижимости будет цена, так и пойдет продажа элитной квартиры – успешно или не очень.

  2. Обширная реклама
  • печатные издания (можно использовать как деловые, так и глянцевые). Но, здесь можно не попасть в целевую аудиторию;
  • телевидение (использование видеороликов и бегущей строки). Может оказаться не всегда эффективным, хотя и публичным способом. Почему? Элементарно, потенциальные покупатели могут просто не смотреть телевизор. Я сам уже несколько лет наблюдаю тенденцию отказа успешных людей от просмотра телевизора, что и сам практикую уже, наверное, лет пять;
  • Интернет (объявления, баннеры, рассылка). Довольно популярное в последнее время направление, ведь вы нашли эту статью просто забив запрос «как продать элитную квартиру», вот так же и потенциальные клиенты могут найти ваше объявление, например по запросу «продам элитную квартиру». Использование баннеров на крупных порталах прямо или косвенно связанных с недвижимостью тоже может дать положительный эффект. И, конечно. Рассылка по базам подписчиков – пока еще молодое, но успешно используемое направление в рекламе. Здесь лишь необходимо найти владельца большой базы подписчиков вашего города, по тематике близкой к недвижимости или бизнесу;
  • наружная реклама(растяжки, баннеры). Подойдут такие форматы, которые часто используются при продаже квартир эконом-класса (растяжки на балконах с номером телефона на красном фоне). Более дорогое удовольствие, но и более эффективное – билборды на оживленных перекрестках в центральной части города.

Виды рекламы элитной квартиры

  1. Видео-реклама (видеоролики без спецэффектов и монтажа).

    Где размещать: телевидение, крупные городские порталы, корпоративные сайты, на отдельной Интернет-странице объекта;

  2. 3D-виртуальный тур для просмотра его в режиме Онлайн;
  3. Качественные фото, сделанные под заказ профессиональным фотографом интерьеров;
  4. Баннеры и баннеры-растяжки, на трассе по направлению к вашему дому и на самом доме;
  5. Объявления на Интернет-досках объявлений. Только VIP и Премиум объявления;
  6. Контекстная и банерная реклама на Интернет-порталах города;
  7. Печать буклетов и распространение их по салонам красоты, фитнес-клубам, ресторанам, спа-салонам и проч.;
  8. Рассылка предложений о покупке квартиры коммерческим организациям (только, если квартира подойдет под размещение офиса банка или организации).

Какая реклама продажи элитной квартиры неэффективна

  • расклейка объявлений по районам города
  • подача объявлений в печатные СМИ

В качестве исключения можно попробовать полноцветную расклейку объявлений формата А4 и А5 на домах повышенной комфортности.

Резюме:

Грамотно и профессионально организованная реклама объекта недвижимости, может дать положительный результат. Однако, неверно выставленная цена, изначально обречет все старания в этом направлении, на провал.

Как продать элитную квартиру через агентство недвижимости

Рассмотрим продажу через АН. Если у вас в городе найдется агентство недвижимости, которое твердо ответит на вопрос:

  • Как продать элитную квартиру?
  • Заключайте с нами договор и успешная продажа элитной квартиры гарантирована!

В этом случае, только остается пожелать попутного ветра. Но, как показывает практика, продажа элитной недвижимости дело достаточно эксклюзивное и требует от агента, да и самого агентства серьезного напряжения сил и мыслительной деятельности.

Чаще всего агентства недвижимости делают ошибку, обещая продать, но занимаются этим по накатанной, на жилье эконом класса, колее. В этом случае собственнику следует серьезно подойти в выбору агента и агентства недвижимости.

Выбрав действительно рабочую лошадку, можно выиграть.

Варианта два:

  1. срочная продажа элитной квартиры (-30% от стоимости, т.е. квартира идет, т.с. « с молотка»)
  2. Продажа элитной квартиры через профессионала (с оплатой рекламы)

Со срочной продажей элитной квартиры, думаю и так понятно, поэтому рассмотрим продажу через риэлтора. Здесь вам следует понять несколько нюансов:

  1. Продажа элитной квартиры — это штучная, серьезная работа, которая требует творческих усилий. И если риэлтор не получает ничего на старте, то он не будет продавать ее хорошо.
  2. Если вы не хотите доверить продажу вашего объекта риэлторам, которые хотят «попродавать» объект или просто попробовать свои силы, потренироваться и т.д., то вы должны быть готовы платить за рекламу объекта уже на начальном (стартовом) этапе, т.к. работа специалиста, который действительно занимается продажей недвижимости профессионально — стоит денег.
  3. Вы можете оформить один договор на рекламу объекта, с указанием сметы расходов и видов рекламы, по согласованности с вами. А второй договор уже на риэлторские услуги. Это выгодно для вас, т.к. на первом этапе выяснится компетентность и уровень профессионализма риэлтора с которым вы работаете.

Если риэлтор не устроит, то можно прекратить с ним работать, не заключив или не продлив второй договор.

Не так давно были времена, когда достаточно было просто предоставить объект риэлтору, не вкладывая никаких денег в рекламу, и через некоторое время сделка совершалась.

Однако, сегодня, кризис и Интернет, внесли кардинальные изменения в поиск и нахождение потенциального покупателя.

И этот процесс уже не будет таким, как раньше. Это надо понять и это надо принять.

Гарантия продажи элитной квартиры
Любой собственник, при заключении эксклюзивного договора с АН всегда захочет иметь гарантию продажи элитной квартиры по установленной цене и в желаемые сроки.

Профессиональный риэлтор о гарантиях скажет просто: даст только прогнозы и рекомендации, т.к гарантировать что-то на рынке недвижимости нереально, как впрочем, и всего, что касается России в целом.

  • Если не заключать эксклюзив на продажу элитной квартиры
    Без эксклюзивного договора с риэлтором, любой потенциальный покупатель может спокойно найти сам объект, его расположение и контакты собственника недвижимости.
  • Затем этот потенциальный покупатель, может попросить родственников или знакомых, позвонить риэлтору, выяснить характеристики объекта, сходить на просмотр, а затем снизить стоимость объекта за счет исключения комиссии риэлтора.
  • Если у покупателя есть такая возможность, то он обязательно это сделает, а профессиональный риэлтор, зная эту схему, просто не будет работать без эксклюзивного договора.
  • Резюме:

Идея, доверить продажу крутому и раскрученному АН, может не иметь успеха, т.к. может случиться так, что в АН отсутствует риэлтор, специализирующийся на продаже элитной недвижимости и грамотная реклама.

Сегодня вы узнали, как продать элитную квартиру и теперь решение только за вами.

Успешных вам продаж!

Продажа элитных квартир: как организовать работу риелтора, чтобы реализовать дорогое жилье, а также отличия от торговли обычной недвижимостью

Источник: https://www.HabRealty.ru/samrieltor/kak-prodat-elitnuyu-kvartiru.html

Продажа квартиры через риелтора

HomeОсновы финансовой грамотностиПродажа квартиры через риелтора

Сегодня мы поговорим про то, как осуществляется продажу кварты через риелтора, а также про то, в чем заключаются преимущества подобного подхода к реализации недвижимого имущества. Огромное количество наших соотечественников стараются продавать имеющееся имущество собственными силами, так как не желают нести дополнительных расходов в виде комиссионных за услуги риелтора. Независимо от того, будете ли вы продавать квартиру самостоятельно или воспользуетесь услугами риелтора, важно помнить, что спешить в этом процессе категорически нельзя. Это связано с тем, что быстро продать имеющуюся недвижимость вы можете лишь в том случае, если вы существенно снизите ее цену.

Далее мы постараемся подробно рассмотреть процесс продажи квартиры через риелтора, а также ключевые особенности этого процесса.

Продажа квартира через риелтора. Основные преимущества

Практика показывает, что большая часть наших соотечественников, которые самостоятельно пытаются продать имеющуюся квартиру, практически не знакомы с современным рынком недвижимости. Из-за этого в процессе продажи они совершают огромное количество ошибок, которые вызывают убытки.

  Кэшбэк (cashback) карты как способ сэкономить деньги

Таким образом, если вы не знакомы с рынком недвижимости и не обладаете необходимым опытом, то продажа квартиры через риелтора является оптимальным для вас вариантом.

Услуги профессионального риелтора обладают огромным количеством достоинств, среди которых особого внимания заслуживают:

  1. Грамотное проведение оценки. Только грамотный риелтор в состоянии грамотно провести оценку имеющейся недвижимости и выявить ее реальную стоимость. Это связано с тем, что профессиональная деятельность риелтора предполагает проведение ежедневного мониторинга цен на рынке недвижимости, а также выполнения оценки структуры спроса и предложения. Важно осознавать тот факт, что комиссия риелтора напрямую зависит от стоимости вашего недвижимого имущества, поэтому он заинтересован реализовать его как можно дороже.
  2. Оперативность оформления всех необходимых документов. Грамотный риелтор в состоянии оперативно собрать все документы, необходимые для реализации вашего недвижимого имущества. Это связано с тем, что он точно знает, какие именно документы вам потребуются, а также с тем, что он обладает опытом сотрудничества с разнообразными государственными структурами. Для того чтобы риелтор мог приступить к реализации вашего недвижимого имущества, вы должны оформить специальную доверенность.
  3. Доступность различных рекламных инструментов. Так как серьезные агентства недвижимости обладают огромным количеством объектов на продажу, для их оперативной реализации они применяют разнообразные рекламные инструменты. Благодаря этой особенности после того, как вы доверите продажу своей квартиры риелтору, о ней узнает огромное количество потенциальных покупателей.

  Эмиссия безналичных денег

Дополнительные преимущества

Среди дополнительный преимуществ риелторских агентств стоит отметить:

  1. Качественная презентация. Ключевым преимуществом услуг специализированного агентства является то, что его сотрудники являются настоящими профессионалами, которые в состоянии организовывать качественные презентации реализуемых объектов. Грамотный агент в состоянии правильно продемонстрировать квартиру потенциальному покупателю, подчеркнув ее достоинства и скрыв недостатки. Это связано с тем, что профессиональные риелтор периодически посещают специализированный курс, а также обладают огромным опытом общения с потенциальными клиентами.
  2. Высокий уровень безопасности. В процессе реализации жилого недвижимого имущества ключевым момент является обеспечение необходимого уровня безопасности. Так как если вы станете жертвой мошенников, то лишитесь довольно крупной денежной суммы. Обратившись в надежное агентство, вы сможете быть уверены в том, что его сотрудники обеспечат чистоту сделки, а также оформят все документы в полном соответствии с нормами действующего законодательства.

  Что такое концентрированные инвестиции

Все упомянутые выше преимущества продажи кварты через риелтора в состоянии обеспечить лишь сотрудники действительно надежного агентства. Поэтому для того чтобы не совершить ошибку, следует уделить особое внимание выбору подходящего агентства.

В процессе выбора оптимального агентства следует рассмотреть все доступные варианты, а также ознакомиться с отзывами клиентов, которые можно отыскать на просторах интернета.

  Рекомендуется отдавать предпочтение лишь тем агентствам, которые функционируют более пяти лет и успели заслужить хорошую репутацию на рынке недвижимости.

Продавать недвижимое имущество самостоятельно следует лишь в том случае, если вы обладаете опытом заключения сделок на рынке недвижимого имущества.

Загрузка…

Источник: https://cool-profit.ru/prodazha-kvartiryi-cherez-rieltora.html

Как продавать элитную недвижимость: 3 шага к успеху | Otau

29 сентября 3175

Продавать элитную недвижимость сложно. Ведь такая покупка не каждому по карману. Поэтому методы и принципы, которые используются в продаже жилья эконом и комфорт класса здесь, в лучшем случае, не работают.

А в худшем – могут помешать быстро закрыть сделку. Задумавшись над тем, как продать элитную недвижимость, готовьтесь к длительному процессу и крупным вложениям в полномасштабную рекламу. Не знаете с чего начать? Онлайн-площадка Homsters.

kz рассказывает о том, как в 3 шага достичь успеха.

Как определить элитность недвижимости?

Как таковых, точных параметров не существует. Однако есть перечень факторов, наличие которых позволит вам отнести недвижимость к элитному классу. Дорогим считается жилье, которое:

  • имеет презентабельный внешний вид;
  • построено из качественных материалов;
  • имеет собственный подземный или наземный паркинг;
  • находится рядом с развитой инфраструктурой;
  • имеет свою собственную инфраструктуру (на территории — детская и спортивная площадка, магазин в формате «у дома», химчистка, аптека, медцентр, рядом – зеленая зона, выход к водоему, и т.д.);
  • расположено в престижном районе города;
  • имеет уникальную планировку и большую площадь;
  • управляется специально созданной для этого компанией (уборка снега, подстригание газонов, контроль за освещением и работой домофонов,их аналогов);
  • охраняется по всей территории; имеет закрытый въезд / выезд (шлагбаум);
  • включает в себя дополнительные удобства (например, обогрев крыши).

Если хотя бы несколько параметров включены в ваше предложение, тогда его можно отнести к категории элитного жилья. А теперь перейдем к тому, как продавать элитную недвижимость.

Шаг 1. Изучить покупателя

Первый шаг к успешной продаже элитной недвижимости в том, чтобы правильно определить своего покупателя. Понимая его потребности, желания и интересы, вы сможете узнать, на чем именно стоит сделать акцент, чтобы покупатель нашелся быстро.

Для начала ответьте сами себе на вопрос: «Кто покупает элитную недвижимость?». Скорее всего, вы сразу вспомните про успешных предпринимателей, чиновников высокого ранга, топ-менеджеров отечественных и зарубежных компаний, известных людей вашего региона.

А что важно для таких людей? Комфорт, престиж, эксклюзивность. Исходя из этого, учитывайте, что слишком низкая цена их может отпугнуть. Они посчитают ваше предложение недостаточно дорогим для себя, таким, которым нельзя похвастать в своем окружении.

Если в вашей недвижимости есть что-то уникальное, то не забудьте на этом сделать акцент.

Еще один вариант потенциального покупателя – это юридические лица, которые могут приобретать жилье для своих сотрудников, к примеру, посольства иностранных государств могут покупать как резиденции для послов, так и помещения для размещения посольств. Здесь преимуществом станет близкое расположение транспортной развязки, наличие парковки, близость помещения к деловому центру города.

Таким образом, формировать свое предложение следует исходя из потребностей и пожеланий тех, кому вы свою недвижимость планируете продавать.

Шаг 2. Определить цену

Как продать элитную недвижимость выгодно? Правильно определить ее цену. Адекватная цена поможет «вашему» покупателю вас найти. Правда она абсолютно не застраховывает вас от звонков и заявок на «посмотреть». Будьте готовы к тому, что таковых будет много – это типичная ситуация для рынка элитной недвижимости.

Определить стоимость квартиры достаточно сложно, особенно если вы не являетесь профессиональным риелтором. Здесь у вас есть два варианта: определить цену самому или же обратиться за помощью к профессионалу.

В первом случае готовьтесь к тому, что придется изучать и анализировать большой объем информации, на что затрачивается довольно много времени. Кроме того, есть вероятность того, что вы сделаете неверный шаг.

Сотрудничество с профессиональным риелтором в этом случае повышает ваши шансы на выгодную сделку. Во-первых, он точно знает, какие тенденции, и какова ситуация на рынке РК сегодня. Во-вторых, помимо тех каналов для рекламы, которые можете использовать вы, будут задействованы личные связи и массовые рассылки. Но об этом ниже.

Шаг 3. Дать правильную рекламу

Рекламировать дорогую недвижимость следует всеми возможными способами. Учитывая, что сегодня люди много времени проводят в интернете, возьмите на вооружение все инструменты продвижения вашего предложения в сети.

При этом не забывайте, что ваше объявление должно быть составлено грамотно, максимально информативно и быть полезным для вашей аудитории. Помимо текстового описания обязательно используйте качественные фотографии и видеролики.

Такую возможность, например, вам готова предоставить онлайн-площадка Homsters.kz.

Эффективными инструментами для рекламирования элитной недвижимости в интернет являются:

  • Серия e-mail рассылок. Правда, данный вариант доступен в основном агентствам недвижимости и профессиональным риелторам, которые имеют и регулярно пополняют свою базу контактов.
  • Контекстная реклама и баннера, которые следует разместить на самых популярных интернет-порталах города.
  • Объявления на интернет-ресурсах. При этом желательно воспользоваться всеми возможностями, которые предоставляет портал или площадка. Ваше объявление должно оправдывать высокую цену.
  • Качественные фотографии, сделать которые должен профессиональный фотограф интерьеров.
  • 3D-виртуальный тур, который может посмотреть любой желающий в режиме онлайн.
  • Видео-реклама (видеоролики без использования спецэффектов, монтажа). Размещать ее можно на телевидении, крупных городских порталах, корпоративных сайтах, на отдельной интернет-странице, рассказывающей про объект.

Каждый из инструментов может быть использован по отдельности или же в совокупности с другими.

В случае с продажей элитной недвижимости важно понимать, что нужно очень четко таргетировать свою целевую аудиторию и настроиться на системную работу с ней с помощью вышеуказанных инструментов.

Продажа такой недвижимости дело не быстрое, но увлекательное и требующее от продавца определенного мастерства и знания не только маркетинговых инструментов, а и человеческой психологии.

Совет: Прежде чем принять решение выходить на рынок с предложением о продаже элитной недвижимости или нет, обязательно изучите тенденции. Так в 2016 году средняя цена на элитную недвижимость по РК от застройщиков – 427 тыс. тг/кв.м (по данным Forbes.kz). В отличие от других сегментов жилой недвижимости, цена на элитное жилье не падает.

С какими проблемами вы столкнулись во время продажи элитной недвижимости? Помогли ли Вам наши советы? Пишите в х.

Продать элитную недвижимость

Источник: https://info.homsters.kz/sell-elite-real-estate/

Ссылка на основную публикацию