Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?

И здесь главный вопрос, продавать квартиру самому или обратиться в агентство по недвижимости?

В том случае, если выбор пал на партнерство с риэлторами, приготовьтесь заключать эксклюзивный договор на продажу недвижимости. Но перед тем, как это сделать, не лишним будет узнать все плюсы и минусы данного договора.

Эксклюзивный договор — определение

Что такое эксклюзивный договор? Это договор, который предусматривает преимущественные права при продаже данной квартиры. Договор подписывается между заказчиком – собственником продаваемой квартиры, и исполнителем – риэлтором.

В этом случае заказчик полностью доверяет исполнителю свое имущество для продажи. Риэлтор заинтересован в продаже данной квартиры, так как он получает комиссионное вознаграждение от проведения сделки.

Эксклюзивный договор можно заключить только с одной компанией, если заказчик подпишет несколько подобных договоров с разными компаниями, они не будут считаться действительными.

Подписание эксклюзивного договора не обязывает клиента к финансовому обременению он получает за квартиру установленную цену. Вознаграждение риэлтору платит покупатель данной недвижимости.

Главное, зачем нужен эксклюзивный договор с агентством – выгодно, быстро и безопасно продать недвижимость. Подписание такого рода документов становится все популярнее в 2020 году.

Юридические нюансы эксклюзивного договора

    Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?

  1. Эксклюзивный договор на оказание риэлтерских услуг является консенсуальным, в силу он вступает сразу после подписания;
  2. Договор подписывается двумя сторонами, в нем обозначено, что исполнитель получит свои средства только после того, как все обязательства по данному договору будут выполнены;
  3. Договор является подтверждением оказания услуги на возмездной основе, так как услуга предоставляется только за деньги;
  4. Предметом договора является предоставление услуги по купле или продаже недвижимости;
  5. Эксклюзивный договор может быть подписан только между собственником недвижимости, который желает ее продать, и юридическим лицом или гражданином-предпринимателем, имеющим право предоставлять услуги в сфере купли-продажи с недвижимостью.
  6. Эксклюзивный договор – публичный договор, так как обладает всеми признаками, присущими данному виду документов;
  7. Сделка в первую очередь заключается в интересах заказчика, так как совершается за его счет.

Условия подписания договора

Перед подписанием договора клиент обязательно должен подтвердить свои права на данную недвижимость и предоставить в агентство правоустанавливающий документ на квартиру. Это позволит сделать первичный анализ недвижимости.

Перед подписанием договора специалисты должны провести оценку данной недвижимости и проверить все документы на чистоту сделок. Каждый случай индивидуален, поэтому, вполне возможно, могут потребоваться дополнительные документы для заключения сделки, например, в квартире не один собственник.

При подписании договора особое внимание нужно обратить на сроки, которые агентство ставит для реализации квартиры. Чаще всего этот срок не превышает 3-4 месяцев.

При желании можно в договор вписать пункт, по которому договор будет продляться автоматически. Обязательно стоит обратить внимание на пункт, в котором прописаны условия расторжения договора.

Преимущества и недостатки эксклюзивного договора

К положительным моментам можно отнести следующие пункты:

    Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?

  1. Клиент получает определенную защиту от непрофессионализма и риска быть обманутым со стороны мошенников. В том случае, если заключать стандартные договоры с несколькими агентствами, клиент рискует, что информация о его намерениях просочится дальше, чем это требуется.
  2. Есть определенная защита правовых и экономических интересов продавца. Агентство может дать гарантию на успешное совершение сделок, специалисты берут на себя всю ответственность за сбор документов и их правильное оформление вплоть до процесса передачи денег от покупателя продавцу.
  3. Продавец может быть уверен. Что его недвижимость будет оценена по реальной потребительской стоимости. Для этого агентство проводит большой объем работ, изучая рынок и сравнивая данную недвижимость с аналогичными вариантами.
  4. Заказчик получает возможность значительно сэкономить время, так как избавлен от необходимости лично показывать квартиру всем потенциальным покупателям, осуществлять сбор документов.
  5. Шансы продать квартиру по максимально выгодной цене увеличиваются, так как риэлтор определит стоимость квартиры с максимальной точностью.
  6. Риэлтор сам проведет рекламную кампанию, с максимальным охватом потенциальных покупателей.

Эксклюзивный договор не избавлен от ряда отрицательных моментов, к которым также стоит быть готовым. Недобросовестный исполнитель – главная проблема, с которой сталкивается большинство собственников квартир, желающих выгодно и быстро продать свою недвижимость.

Такое партнерство не несет ничего хорошего для заказчика:

    Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?

  1. Всегда присутствует риск неисполнения данного договора. Не в последнюю очередь это зависит от надежности выбранного агентства.
  2. Рынок недвижимости изобилует мошенниками, риск столкнуться с такого рода людьми всегда присутствует. Они осуществляют фиктивную деятельность, они не «заточены» на успех клиента, а лишь на получение прибыли для себя. Главная их задача – похитить правоустанавливающие документы и реализовать данную недвижимость через подставных лиц.
  3. Успех выполнения взятых агентством на себя обязательств зависит от активности исполнителя. Если он со своей стороны будет малоактивен, то надеяться на хороший результат не приходится.
  4. Квартира может быть продана по заведомо низкой цене, таким образом исполнитель желает в максимально короткие сроки выполнить свои обязательства перед клиентом и получить обещанное вознаграждение.

Большая доля успеха в продаже квартиры зависит от профессионализма компании, взявшей на себя обязательства по продаже квартиры. Здесь важно не только правильно выбрать организацию, но и выбрать хорошего специалиста.

Продавец рискует, выбрав не самого ответственного риэлтора, он уже не может передумать, и заключить договор с другим специалистом.

Главное правило, которым должен руководствоваться заказчик, тщательно выбирать агентство перед подписанием договора с ним. Убедитесь, что перед вами действительно профессионалы и с ними стоит заключать договор.

Не стесняйтесь спросить, сколько успешных продаж было у этого конкретного специалиста в последние годы, средний срок продажи квартиры. Не лишним будет заглянуть в интернет и узнать отзывы других клиентов о данном агентстве и предлагаемом в качестве исполнителя специалисте.

Как отличить фирму-однодневку и не попасться на удочку к аферистам? Никогда не заключайте договор дистанционно, обязательно лично посетите агентство хотя бы раз. По интерьеру будет понятно, как давно данная фирма находится в данном помещении.

Если в офисе явно пахнет краской, вся мебель новенькая, а обои еще не успели просохнуть, в то время как вас пытаются убедить, что данное агентство работает уже десятилетия, стоит задуматься. Вполне возможно, что данная фирма открыла свои двери только вчера, и завтра может их также благополучно закрыть, прихватив ваши правоустанавливающие документы.

Как заключить договор?

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?Для подписания договора потребуется предоставить пакет документов. Со стороны исполнителя должны быть представлены:

  • паспорт специалиста, который будет заниматься продажей квартиры заказчика;
  • доверенность, заверенная нотариусом, которая уполномочит риэлтора выполнять все мероприятия за заказчика;
  • свидетельство о государственной регистрации и постановке на налоговый учет со стороны агентства.

Заказчик также должен будет предоставить пакет документов:

  • документ, удостоверяющий личность;
  • ИНН, СНИЛС;
  • выписку из ЕГРН;
  • в том случае, если в квартире зарегистрирован несовершеннолетний – справку из органов опеки;
  • справку об отсутствии коммунальной задолженности по данной недвижимости.

В зависимости от ситуации этот пакет может быть шире.

Договор в обязательном порядке должен содержать ряд обязательных пунктов:

    Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?

  1. Дата и место заключения.
  2. Стороны – участники договора. Здесь прописывается полное наименование организации и специалиста, который будет представлять интересы продавца. Сведения о заказчике услуги также должны содержаться в полном объеме.
  3. Предмет сделки. Компания должна выполнить ряд услуг, за которые должен рассчитаться заказчик.
  4. Права и обязанности сторон.
  5. Срок действия договора, обязательно должна быть прописана конкретная дата окончания срока.
  6. Цена сделки и порядок расчета за нее. Размер комиссии напрямую зависит от стоимости квартиры. Как правило она варьируется в пределах 2-5%. Все зависит от профессионализма риэлтора. Цена может быть фиксированной. Оплата услуг риэлтору делится на две части. Аванс исполнитель получит при любом исходе, даже если обязательства о продаже квартиры не будут исполнены. Остальную часть суммы риэлтор получит только после того, как заказ будет полностью выполнен.
  7. Условия аннулирования сделки. Заказчик может в любое время признать договор недействительным, но при условии, что им будет в полном объемы выплачена сумма неустойки по договору.
  8. Ответственность сторон. В случае просрочки исполнения обязательств может начисляться пеня. Как правило она исчисляется за каждый день просрочки.

Документ может быть оформлен в простой письменной форме, подписывается в двух экземплярах – по одному каждому участнику сделки.

Как расторгнуть договор на продажу квартиры

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?Даже эксклюзивный договор подчиняется Закону «О защите прав потребителя» и гражданскому Кодексу РФ. Лучше всего изучить данные документы заблаговременно, до подписания договора.

В том случае, если исполнитель не выполняет взятые на себя по договору обязательства, можно расторгнуть эксклюзивный договор с агентством недвижимости в одностороннем порядке. В этом случае клиент имеет полное право потребовать возврата аванса в десятидневный срок. В том случае, если это не сделано, то к сумме возврата добавляется сумма неустойки. Она составляет 3% от просроченной суммы.

Для расторжения договора необходимо вручить риэлтору уведомление об отказе от услуг посредника. Обязательно пропишите причины, по которым вы настаиваете на расторжении ранее достигнутой договоренности.

В обязательном порядке необходимо иметь три экземпляра, один нужно вручить руководителю компании, другой – непосредственному исполнителю услуги. Третий документ вы оставляете себе, на нем в обязательно порядке должны расписаться оба представителя компании. Тем самым они подтвердят факт получения бумаги.

В том случае, если агентство не спешит в мирном порядке расторгнуть договор, заказчик может смело идти в суд и защищать свои права.

Если агентство без лишних возражений и споров вернули вам ваш договор, потрудитесь убедиться, что в ваших руках находятся оба оригинала. После этого собственник может самостоятельно продавать свою квартиру или заключить договор с другим, более исполнительным агентством.

По каким причинам может быть расторгну договор

Расторгнуть договор можно в том случае, если исполнитель не выполняет хотя бы одно взятое на себя обязательство, прописанное в договоре.

Поэтому имеет смысл с особым вниманием отнестись к тому, что прописано в пункте, описывающем зону ответственности исполнителя:

    Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?

  1. Должны быть прописаны все обязанности агентства.
  2. Ответственность исполнителя в случае невыполнения обязанностей.
  3. Конкретный перечень услуг, которые риэлтор должен выполнить при продаже квартиры (реклама на тв, газетах, сайтах, сроки размещения объявлений на этих площадках).
  4. Сроки, в которые исполнитель должен предоставлять отчеты заказчику.
  5. Сроки и формат предоставления отчетов.
  6. Количество потенциальных покупателей, которых исполнитель обязан привести на просмотр объекта продажи.
  7. Обязательно пропишите в договоре пункт о предоставлении регулярных отчетов о всех проводимых мероприятиях.
  8. Обозначьте минимальную сумму, на которую вы согласны при продаже квартиры, это исключит риск того, что исполнитель будет пытаться продать квартиру ниже ее реальной рыночной стоимости, а при попытке такого действия договор можно будет без проблем расторгнуть.

Лучше всего все эти пункты прописать максимально детально, чтобы в случае невыполнения исполнителем, взятых на себя обязательств, было проще с ним расторгнуть все договоренности.

Имейте в виду, эксклюзивный договор потому так и называется, что он разработан специально под вас на ваших условиях. Говорить о типовом договоре в этом случае даже не приходится, поэтому смело настаивайте на включение всех важных для вас пунктов. Именно в этом и есть преимущество эксклюзивного договора перед типовым.

Расторжение договора в одностороннем порядке

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?

Если агентство настаивает на такого рода пункте, смело идите в суд. Судебная практика в этом случае на стороне заказчика и четко гласит, что при одностороннем порядке расторжения договора между заказчиком и риэлтором взимание штрафов – незаконно.

Но расторгнуть договор без штрафов можно только в том случае, если исполнитель не смог доказать того факта, что понес какие-либо расходы при выполнении своих обязательств в момент действия договора. Для этого, как минимум, должны быть чеки и квитанции, подтверждающие этот факты.

Читайте также:  Доверенность на приватизацию квартиры: порядок оформления и образец документа

Если вы не сможете лично уведомить руководителя агентства о расторжении договора, или он категорически отказывается принимать ваше уведомление – отправляйте его письмом с описью вложения и уведомлением.

Сохраните все квитанции и описи. Это ваши доказательства того, что вы выслали данное уведомление, и оно получено.

Чтобы избежать выплаты неустойки, лучше всего обозначить, что вы передумали продавать принадлежащую вам недвижимость.

Источник: http://expert-home.net/eksklyuzivnyj-dogovor-na-prodazhu-nedvizhimosti/

Эксклюзивный договор продажи недвижимости

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой? Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?

В наше время приобрести имущество довольно просто. Многие фирмы предлагают свои риелторские услуги. Однако, при покупке квартиры самое главное оформить соответствующую документацию, чтобы в последствии сделка считалась действительной на законных правах. О том, как оформить эксклюзивный договор продажи недвижимости рассмотрим в статье ниже.

Как оформить эксклюзивный договор продажи недвижимости?

Решая приобрести квартиру или продать, все большее количество людей обращаются к помощи профессиональных агентств на рынке жилья — риелторам.

Так как зачастую квартирный вопрос требуется решить в ограниченные сроки, граждане не могут самостоятельно изучить все тонкости процедуры продажи.

Риелторы помогут подыскать покупателя, назначить цену, а также провести сделку юридически правильно.

Последовательность действий будущих продавцов или покупателей заключается в следующем:

  1. Первоначально требуется изучить всевозможных кандидатов на рынке и выбрать квалифицированное агенство по недвижимости;
  2. Заключить соответствующее соглашение — договор комиссии, поручения, контракт о возмездном оказании услуг или эксклюзивный договор продажи недвижимости. После, реализацию квартиры можно доверить профессионалам.

Эксклюзивный договор — это письменное соглашение, согласно которому исполнитель (риелтор) наделяется преимущественным правом на продажу недвижимости (квартиры, дома, земельного участка, офисного помещения). Заказчик, в свою очередь, обязуется не распоряжаться имуществом без посредников. Таким образом стороны соблюдают взаимовыгодные условия за определенную плату.

Предметом сделки может выступать любая недвижимость, которая оформлена в законную собственность продавца. В момент подписания соглашения проверяются основные правоустанавливающие документы:

  • свидетельство регистрации права собственности;
  • договор долевого участия в строительстве (для первичного жилья);
  • контракт купли — продажи имущества;
  • акт приема — передачи;
  • домовая книга и другое.

Характерной чертой договоренности между риелторским агентством и продавцом недвижимости является возмездность. По истечении срока договора, заказчик обязуется оплатить работу, если иное не предусмотрено соглашением. В основном, риелтор запрашивает определенный процент от стоимости жилья при успешной продаже квартиры.

Заключая эксклюзивный договор, сторонам требуется обсудить существенные условия сделки, такие как:

  • срок, в течение которого агентство обязуется продать собственность;
  • оплата первоначального взноса и последующих;
  • способ безопасного расчета с покупателем квартиры;
  • возможность продления договора, не переплачивая первоначальную стоимость риелторских услуг.

Как правило, эксклюзивный договор заключается на определенный срок от 1 недели до 12 месяцев. В течение этого времени, агенство обязуется подыскать покупателя и продать недвижимость за ту сумму, которая была оговорена с покупателем.

Помимо этого, риелтор берет на себя обязательство проверки фиктивности документов.

Сделка по продаже имущества с помощью агентства более безопасна, так как договор купли — продажи составляют квалифицированные юристы, а риелтор выступает третьей стороной в сделке.

Эксклюзивный договор составляется в трех экземплярах и заверяется нотариусом в присутствии сторон. Законодательством не предусмотрена специальная форма соглашения. Договор составляется по образцу, и включает в себя следующие пункты:

  • наименование документа;
  • паспортные данные владельца собственности;
  • подробные реквизиты организации (название ООО, адрес головного офиса, номер ИНН);
  • предмет сделки;
  • описание недвижимости (адрес, кадастровый номер, размер общей квадратной площади, количество комнат, балконов, проведенной коммуникации, отличительные особенности ремонта и др.);
  • стоимость;
  • существенные условия договоренности;
  • права и обязанности сторон;
  • срок продажи;
  • ответственность сторон при несоблюдении условий сделки;
  • дата подписания договора;
  • список прилагаемых документов;
  • подписи ответственных лиц, печать организации.

Скачать образец соглашения о передачи эксклюзивного права на продажу недвижимости по ссылке.

Обязанности агентов по продаже недвижимости

Риелторские услуги по продаже недвижимости являются наиболее востребованными в современном мире, так как большинство граждан просто не могут самостоятельно подыскать покупателя. Связанно это с отсутствием свободного времени, незнанием современного рынка, законов и прочего делопроизводства по реализации недвижимости.

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?

В соответствии с эксклюзивным договором по продаже недвижимого объекта, в обязанности риелтора входит:

  • мониторинг цен на современном рынке;
  • формирование клиентской базы;
  • ведение переговоров с заказчиком и покупателем;
  • консультирование по вопросам сделок с недвижимостью;
  • осуществление сделок по покупке, продаже, аренде и др.;
  • оценка стоимости недвижимого объекта;
  • проверка документов на подлинность;
  • размещение рекламных объявлений.

Основной обязанностью агентов по недвижимости является реализация объекта в соответствии с условием договоренности (купля, продажа или аренда).

Главным условием сделки является цена квартиры и срок, предоставленный для продажи. В основном, собственность продается по завышенной цене, так как агенство изымает определенный процент за реализацию.

В среднем, стоимость риелторских услуг 1 — 5% от цены на жилье.

В обязанности агентов также входит размещение рекламных объявлений для привлечения клиентов. При совершении сделки, посредник участвует в составлении юридических документов в соответствии с действующими нормами законодательства.

В соответствии с эксклюзивным договором продажи недвижимости, агентство гарантирует клиентам, как продавцу так и покупателю, полную безопасность сделки.

Преимущества и недостатки эксклюзивного договора

Эксклюзивный договор продажи недвижимости относится к разновидности соглашений о возмездном оказании каких-либо услуг. Однако, в действующем законодательстве отсутствует такое понятие.

Следовательно, эксклюзивное соглашение не регламентируется законодательной базой, в чем и есть основной риск совершения подобных сделок с недвижимостью.

В первую очередь, риск связан с выбором агенства по реализации недвижимости.

В наше время, на рынке недвижимости существует огромное количество мошенников, которые с легкостью совершают фиктивные сделки и получают от этого огромную прибыль. Деятельность агенства основывается на фальсификации правоустанавливающих документов, и продажи недвижимости посредством подставных покупателей.

Подобные сделки признаются незаконными только в том случае, если собственник сумеет доказать нарушение. Однако, сделать это удается не многим.

Выбирая организацию для посреднических услуг в реализации квартиры, требуется подробно изучить отзывы клиентов, репутацию на рынке, а также проверить все документы и сертификаты фирмы.

Помимо черных риелторов, собственники жилья могут столкнуться с недобросовестностью агенства, например:

  • продажа недвижимости по заниженной цене;
  • неправомерное использование личной информации о недвижимости и собственнике жилья;
  • предоставление покупателю ложной информации в личных интересах.

К преимуществам эксклюзивного договора можно отнести возможность не заниматься подбором клиентов самостоятельно, а также сэкономить время, а в некоторых случаях и деньги заказчика.

Преимущества для собственников жилья

Сделка по продаже недвижимости — это долгосрочный и многогранный процесс, который затребует опыта, а также маркетинговой, налоговой и юридической осведомленности в данном вопросе. В большинстве случаев собственник жилья может не справиться с задачей. Для этого существуют специально обученные люди — риелторы.

Заключая эксклюзивный договор по продаже недвижимости, агенство гарантирует успешное завершение сделки, законность, а также защиту интересов продавца и покупателя.

Если у Вас есть вопросы, проконсультируйтесь у юриста

Задать свой вопрос можно в форму ниже, в окошко онлайн-консультанта справа внизу экрана или позвоните по номерам (круглосуточно и без выходных):

  • 8 (800) 350-83-59 — все регионы РФ.

Источник: https://dom-i-zakon.ru/dokumenty/urleksklyuzivnyj-dogovor-prodazhi-nedvizhimosti.html

Как заключить эксклюзивный договор на продажу

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?

Как заключить эксклюзивный договор риэлтору с клиентом-собственником, почему часто продавец квартиры отказывается подписывать соглашение, работа с возражениями, как уговорить хозяина собственности на эксклюзив.

Мы уже с вами рассматривали вопрос, как риэлтору заключить соглашение с продавцом квартиры, сегодня подробнее об эксклюзиве.

Из опыта: как риэлтору убедить клиента к заключению договора

Сложнее всего работа с возражениями, т.е. уговорить продавца на эксклюзив, однако само понятие «уговоры» — невыгодное положение агента по недвижимости, т.к. вы в просящей позиции, которую следует исключить сразу, т.к она вызывает отторжение, неприязнь и жалость. Вы же не милостыню пришли уговаривать вам дать, а предложить услугу!

Как профи, оказываете собственнику квалифицированную услугу, соответственно, должно быть УТП (уникальное торговое предложение), как и у любого товара или услуги, которое покажет (докажет) ценность того, что вы даете.

Цель эксклюзива — найти покупателя жилплощади по указанной цене и сроки. В этом случае только один риэлтор (это вы) работает с продавцом, а если покупатель обращается к собственнику напрямую, то хозяин переадресует его к вам, путем передачи номера вашего телефона, либо адреса офиса.

Как заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры

Первое и основное возражение продавца: зачем мне один риэлтор, если чем больше агентов, тем быстрее продастся квартира?!
В небольших городах такой порядок реализации объекта недвижимости имеет место быть, однако в Москве и С-Петербурге жилье попадает в базы риэлторских агентств только при подписании эксклюзивного соглашения.

Узнайте, как риэлтору отвечать на возражения

Способы работы с возражением «зачем заключать эксклюзивный договор»:

  • квартира не попадет в общую агентскую базу недвижимости;
  • масса нерезультативных звонков будет одолевать продавца минимум 2 недели и это будут, в основном, маклеры. Придется по 100 раз объяснять одно и тоже, но результатом будут только просмотры квартиры посредниками или «туристами», поэтому проще поделиться информацией с одним агентом и пусть он занимается своей работой;
  • рассказать свою схему работы. Например, что используете не только распространенные Интернет-площадки и доски объявлений, а рассылку, базу агентства, подписчиков в профилях своих страничек в соцсетях, итого более 30-40 источников потенциальных клиентов;
  • назовите конкретную цифру, которое ваша риэлторская контора расходует ежемесячно на рекламу продаваемых объектов недвижимости. Понятно, что это общая цифра, но в нее попадают только квартиры, с хозяевами которых заключен эксклюзив;
  • старая добрая расклейка объявлений, которой вы занимаетесь, чтобы найти клиентов тоже может вам помочь! Расскажите о средней стоимости этой услуги у местных фирм и что вы делаете ее регулярно для ваших продавцов и покупателей, а это еще один канал привлечения потенциальных покупателей;
  • если реализуемое жилье пустует, сообщите, что для того, чтобы быстрее его продать придется подстраиваться под покупателя и показывать или рано утром или поздно вечером, что не всегда удобно собственнику, а вы спокойно сможете выручить его в этом случае;
  • выяснение казусных нюансов, которыми можете заняться только вы, т.к. имеется богатый опыт в организации сделок. Например, вовремя выяснить у покупателей, что они не могут приобрести квартиру по ипотеке, уже на этапе звонка или вселиться в нее сразу после покупки, т.к собственник хочет еще месяц в ней пожить, т.к. делает ремонт в другой только купленной квартире и тд.;
  • агенты, которые будут работать по продаже объекта собственника не будут заинтересованы в защите его интересов и вряд ли дадут толковые советы, проконсультируют, как надо делать, а как нет. Если с вами собственник заключит эксклюзивный контракт, то может рассчитывать не только на бесплатную консультацию, но самое важное — защиту его интересов на всех этапах сделки по продаже квартиры;
  • сообщите, что большинство покупателей интересуются у вас, заключен ли с собственником эксклюзивный договор, потому что только тогда они готовы внести аванс и поверить в информацию о юридической «чистоте» жилья;
  • убедите собственника, что после подписания вы становитесь его работником, а он «директором» с прилагающимися последствиями, т.е. отчетностью, обязанностями и т.д.;
  • эксклюзивный договор дает право хозяину жилища спрашивать агента 24 часа в сутки любые вопросы не только по ходу продажи, но и оформления сделки, нюансах, обычаях и правилах рынка недвижимости, особенности оформления бумаг и т.д.;
  • разрешая множеству маклеров предлагать свой объект собственник может потерять в цене, т.к. риэлторы начнут снижать стоимость его объекта и приводить покупателей по заведомо сниженной цене, а если заключить эксклюзив, то цену можно держать;
  • без контракта любой из маклеров не станет выкладываться по реализации жилья на 100%, т.к. нет гарантии получения комиссии, т.е. нет стимула для быстрого нахождения покупателя, а у вас он будет, если подпишите бумаги;
  • вы опытный в своем деле человек и знаете какие вопросы задавать приходящим и звонящим по объявлению, знаете, как выявить «туристов», заведомо неготовых покупать или пришедших снижать цену покупателей и т.д., и весь этот опыт и умения будут работать на продавца;
  • покупатели, которые ищут квартиры в вашем районе так или иначе проходят через меня, поэтому если вам надо продать квартиру, заключайте контракт со мной;
Читайте также:  Права и обязанности собственника приватизированного жилья и прописанных. кто имеет право на проживание в приватизированной квартире?

Не забывайте при озвучивании аргумента добавлять «.. в случае заключения эксклюзивного договора».

Чего нельзя говорить, заключить эксклюзивный договор

  • не снижайте значимость заключаемого эксклюзивного контракта, не превращайте документ в формальность, потому что в этом случае собственник убеждается, что нет острой необходимости его подписывать, с другой стороны подтверждает мнение о том, что сама риэлторская фирма в вашем лице пренебрежительно относится к документам, а значит и выполнению своих обязанностей, указанных в соглашении.

Все перечисленные выше рекомендации по работе с возражениями не помогут заключить сотрудничество на продажу квартиры, если вы не отработаете их на практике.

Раз за разом, приезжая на просмотр, выявляя потребности, строя диалоги, задавая наводящие вопросы, отрабатывая свою индивидуальную схему работы с продавцами квартир!

Не думайте, что вам будет легко, т.к. чаще всего хозяин жилища уже настроен против того, чтобы иметь какие-либо отношения с посредниками, хотя работу без договора он не исключает.

Всему виной средства массовой информации, общение на форумах, где выливают ушаты негатива в отношении непрофессиональных маклеров, хотя в это же время при сложных сделках редко кто обходится без помощи маклера. Но об этом молчат, потому что в России не принято хвалить и оставлять положительные отзывы.

Из практики: вопросы риелтора продавцу квартиры

Схема заключения эксклюзивного договора

  1. Консультация по стоимости объекта недвижимости, временные и финансовые затраты на продажу жилища, рекомендации, советы, продажа себя, как эксперта;
  2. Предложение заключить сотрудничество, аргументация, выражений в цифрах финансовой, временной и иной выгоды для хозяина;
  3. В случае однозначного отказа, откладываете беседу на некоторое время, если колеблется, то аргументируете да получения согласия, если согласен, то берете реквизиты, необходимые для составления и подписания бумаг и назначаете встречу в офисе риэлторской компании.

Можно ли заключить эксклюзивный договор по телефону?
В своей практике я ни разу не был свидетелем того, чтобы риелтор смог заключить эксклюзивный договор по телефону, просто разговаривая с собственником, не лицом к лицу. Это не работает!

Так же более опытные коллеги, проработавшие на рынке недвижимости по 15 лет ни разу не сталкивались с подобным в своей практике и дружно смеялись в ответ на подобный вопрос.

Поэтому, если кто-то будет уверять вас, что подобное возможно, значит, это очередной способ продать вам «волшебную» таблетку, которая не работает! Этаких «супер-гуру» просто посылать лесом или проходить мимо, чтобы не тратить свое драгоценное время и деньги на оплату неработающих тренингов.

Сегодня вы узнали, как заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры обработав возражение «зачем мне заключать соглашение» или «я не работаю с одним риэлтором», познакомились со списком аргументов, узнали, почему нельзя заключить контракт по телефону.

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?

Источник: https://MainSeller.ru/kak-zaklyuchit-eksklyuzivnyy-dogovor-prodazhu-kvartiry.html

Как заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры

  • Эксклюзивным называют договор, согласно которому агентство недвижимости имеет преимущественное право на продажу конкретного объекта недвижимости (квартиры, дома, офиса, земельного участка), а собственник недвижимости принимает на себя обязательство не наделять другое агентство недвижимости представительским статусом на тот же объект и отказывается в пользу агентства от самостоятельной уступки прав на недвижимость.
  • Другими словами, агентство недвижимости в лице риэлтора обязуется выполнить все необходимые действия, направленные на продажу объекта недвижимости, а собственник недвижимости обязуется сохранить эксклюзивное право продажи риэлтора и оплатить услугу.

Официально, как правило, документ называется строго: «Договор на оказание услуг по продаже недвижимости». Однако, слово «эксклюзивный», которое фактически не используется в юридической практике, плотно вошло в обиход риэлтерских компаний.

Предметом договора может выступать любая недвижимость, которая находится в собственности продавца.

Сторонами эксклюзивного договора на продажу недвижимости являются:

  • заказчик — продавец недвижимого имущества;
  • исполнитель — агентство недвижимости в лице риэлтора.

Характерной чертой договора является его возмездность, соответственно, стоимость услуг относится к числу существенных условий сделки.

Возмездность означает, необходимость уплаты стороне, предоставляющей услуги по эксклюзивному договору, определенной соглашением денежной суммы.

Обычно, цена в таком соглашении определяется агентством недвижимости в зависимости от стоимости объекта, его ликвидности, сложности оформления документов и других условий.

Как правило, эксклюзивный договор не бессрочен. В его условиях предусмотрены конкретные сроки, в которое агентство обязуется продать недвижимость. Если срок договора истек, а недвижимое имущество не было реализовано агентством недвижимости, то договор возможно продлить, если обе стороны согласны на дальнейшее сотрудничество.

Перечень услуг, предоставляемых агентством недвижимости, носит договорный характер и может быть изменен соглашением сторон. Как правило к ним относятся:

  • консультирование по любым вопросам, связанным с продажей объекта недвижимости;
  • правовая экспертиза документов на недвижимость;
  • размещение рекламы;
  • поиск покупателя;
  • организация и проведение переговоров между покупателем и продавцом, согласование сроков и порядка оплаты, документальное закрепление достигнутых договоренностей;
  • подготовка документов для сделки с объектом недвижимости (при условии наличия соответствующей доверенности) или содействие в их сборе.

Правовая природа эксклюзивного договора

Эксклюзивный договор в настоящее время занимает значительное место в системе обязательственных отношений, однако, с правовой точки зрения остается неурегулированным действующим законодательством.

Определяя правовую природу эксклюзивного договора, следует отметить, что такой вид гражданско-правового договора неизвестен гражданскому законодательству, поэтому его можно отнести к непоименованным договорам.

Отсутствие правового регулирования эксклюзивного договора порождает необходимость принятия нормативного правового акта «О риэлтерской деятельности в РФ», в нормах которого должны быть четко определены понятие договора и требования, предъявляемые к его сторонам.

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости: скачать образец, а также что это за документ, и как заключить такое соглашение при сделке с квартирой?

Эксклюзивный договор относится к разновидности договора возмездного оказания услуг и обладает всеми присущими такому договору признаками.

Предлагаем ознакомиться  Как действовать если у вас украли велосипед

Несмотря на то, что легальное определение эксклюзивного договора в действующем законодательстве отсутствует, исходя из приведенных выше положений, а также из особенностей предмета данного договора, определение сделки было сформировано на основе легального определения договора возмездного оказания услуг, в соответствии с которым исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги, то есть определенные действия или деятельность, а заказчик обязуется оплатить эти услуги.

На основании изложенного, необходимо выделить признаки, определяющие правовую природу эксклюзивного договора, то есть обозначить юридические нюансы, позволяющие обособить данное соглашение от однородных договоров возмездного оказания услуг:

  1. Эксклюзивный договор относится к числу консенсуальных договоров, так как считается заключенным с момента достижения сторонами соглашения по всем его существенным условиям;
  2. Договор двусторонний, так как исполнение обязательств заказчика по оплате услуг обусловлено выполнением исполнителем своих обязательств по оказанию услуг;
  3. Эксклюзивный договор — возмездный, так как услуги предоставляются только за плату;
  4. Предмет договора составляют услуги, которые осуществляются при совершении гражданско-правовых сделок с недвижимостью и правами на недвижимое имущество;
  5. Сторонами договора являются организация или гражданин-предприниматель, осуществляющие предпринимательскую деятельность в сфере купли-продажи недвижимости (агентство недвижимости), и собственник недвижимости – любой субъект права, приобретающий предоставляемые услуги для своих личных целей, которые не связаны с извлечением прибыли;
  6. Эксклюзивный договор является публичным договором, так как обладает присущими им признаками;
  7. Сделка считается заключенной, прежде всего, в интересах собственника недвижимости, так как совершается за его счет.

Риски эксклюзивного договора

Практически каждый гражданско-правовой договор имеет рисковый характер. Не является исключением и эксклюзивный договор на продажу недвижимости.

Несмотря на то, что агентство недвижимости гарантирует юридическую и экономическую безопасность сделки, существуют риски неисполнения эксклюзивного договора.

В первую очередь такой риск связан с выбором агентства по продаже недвижимости.

Не секрет, что на рынке недвижимости существует огромное количество мошенников, которые осуществляют фиктивную деятельность ради получения прибыли. Деятельность таких организаций основывается на хищении правоустанавливающих документов собственника и реализация недвижимости через подставных лиц. Разумеется, что такая деятельность находится вне закона и подлежит уголовному преследованию.

Помимо наличия на рынке недвижимости фиктивных фирм, риск связан с недобросовестностью исполнителя договора.

Заключение сделки по продаже квартиры зависит, в первую очередь, от активной деятельности исполнителя эксклюзивного договора.

Если исполнитель окажется недобросовестным и не будет оказывать никаких активных действий, то результата от такого эксклюзивного договора, в виде продажи квартиры, не последует.

Также, при заключении эксклюзивного договора с недобросовестным исполнителем, существуют и другие риски, например:

  • продажа недвижимости по заведомо низкой цене;
  • доступ к личной информации неограниченного круга лиц и, как следствие, возможность её использования мошенниками;
  • потеря покупателя, изъявившего желание на покупку недвижимости, из-за неактивных действий исполнителя и другие.

Предлагаем ознакомиться  Продлить полис ОСАГО инструкция

Кроме того, успех сделки будет зависеть напрямую от профессионализма и компетенции риэлтора, который будет представлять агентство недвижимости. Поэтому для собственника недвижимости важно не только правильно выбрать организацию, но и обратиться к компетентному специалисту.

Плюсы и минусы

К преимуществам эксклюзивного договора можно отнести:

  1. Гарантии защиты продавца от мошенничества и непрофессиональных действий, а также его правовых и экономических интересов. Объявления о продаже недвижимости часто привлекают мошенников. Человек может не знать всех тонкостей законодательства и подписать невыгодный для него договор.

    Участие квалифицированных профессионалов исключает такие риски. Агентство всегда проверяет информацию о покупателях и оформляет все документы надлежащим образом. Оно отслеживает каждый этап сделки.

  2. Объективная оценка стоимости квартиры и мониторинг рынка недвижимости. Риелтор посетит и осмотрит квартиру. По завершении анализа он сообщит владельцу реальную стоимость недвижимости, а также представит информацию о спросе на такие квартиры.
  3. Исключение временных затрат. Продавцу не нужно самостоятельно искать покупателей или обращаться в разные агентства. Заключив договор с одной компанией, владелец квартиры избавляется от необходимости выполнять все действия самостоятельно.
  4. Рекламная компания. Агентство разместит информацию о продаже квартиры в нескольких источниках, не ограничиваясь печатными СМИ.
  5. Продажа квартиры по наиболее выгодной цене. Агентство выберет того покупателя, который заплатит больше.

Внимание! К недостаткам эксклюзивного сотрудничества можно отнести её ограниченность.

Продавец передает исключительные полномочия одному посреднику, который руководствуется собственной практикой и может преследовать исключительно свои выгоды, не принимая во внимание интересы владельца недвижимости.

За свои услуги агентства берут достаточно высокие комиссионные. Их размер может достигать пяти процентов от стоимости недвижимости. Большинством договоров предусмотрен невозврат аванса в случае досрочного расторжения сделки.

Существенные условия: на что следует обратить внимание?

К существенным условиям эксклюзивного договора относятся сведения о:

  • предмете сделки;
  • стоимости квартиры;
  • лицах, имеющих право совершающих сделку от имени владельца.

При оформлении договора прежде всего необходимо обратить внимание на срок его действия. В тексте должна быть указана конкретная дата. Срок действия не должен быть привязан к такому обстоятельству, как продажа жилья. В этом случае агентство сможет выполнять обязательство сколько угодно, что невыгодно для продавца, поскольку стоимость недвижимость со временем может снизится.

Ещё необходимо обращать внимание на порядок расчетов и стоимость услуг. Здесь не должно быть расплывчатых условий, например, касающихся оплаты дополнительных услуг. Все должно быть описано предельно точно.

Справка! Договор не должен устанавливать запретов на общение с потенциальными покупателями до совершения сделки. Такое условие нарушает права продавца.

Стоит внимательно изучить раздел, касающийся ответственности сторон. Нежелательно, чтобы он содержал условия о выплате владельцем квартиры штрафа за отказ от предложенного варианта продажи.

Читайте также:  Временная прописка: все о регистрации пребывания для граждан рф, что она дает в отличии от учета по месту жительства, нужно ли делать это в россии и на сколько лет?

Как заключить?

Для заключения эксклюзивного договора стороны должны представить некоторые документы. Для агентства это:

  • паспорт представителя конторы;
  • доверенность на совершение действий;
  • учредительные документы;
  • свидетельства о государственной регистрации и постановке на налоговый учет.

Заказчик услуг представляет:

  • свой паспорт;
  • ИНН и СНИЛС;
  • выписку из ЕГРН;
  • разрешение органов опеки, если в квартире зарегистрирован несовершеннолетний;
  • выписку из домовой книги;
  • справку об отсутствии задолженности по оплате жилищно-коммунальных услуг.

Допускается предоставление заверенных копий документов.

Текст должен содержать следующие разделы:

  1. Дата и место заключения.
  2. Стороны. Здесь указываются название конторы, данные её представителя, а также сведения о заказчике услуг.
  3. Предмет сделки. Компания должна оказать риэлтерские услуги по поиску покупателя и оказанию консультаций, а заказчик оплатить их.
  4. Права и обязанности сторон.
  5. Срок действия договора. Должен быть указан конкретный временной период оказания услуг. На практике он составляет от одного до трех месяцев, с момента подписания договора.
  6. Цена сделки и порядок расчетов. Комиссионный сбор исчисляется от стоимости жилья. Обычно он составляет от двух до пяти процентов. Цена может быть фиксированной и составлять от тридцати до ста тысяч рублей. Сама оплата разделяется на две части. Аванс, который выплачивается независимо от результата и остаток, передаваемый конторе после продажи недвижимости.
  7. Условия аннулирования сделки. Заказчик вправе отказаться от услуг в любое время, при условии возмещения затрат исполнителя. Это происходит, если последний не приступил к исполнению взятых на себя обязательств, либо нарушает условия сделки.
  8. Ответственность сторон. Она выражается в оплате пени за каждый день просрочки исполнения обязанностей. Сумма может составлять от одной до двух десятых процента от цены договора.

Внимание! Договор оформляется в простой письменной форме, в двух экземплярах, по одному для каждой из сторон. Документ подписывается обоими участниками.

Приложением к договору может быть акт выполненных работ. Он составляется после того, как покупатель уже найден, сделка состоялась, и услуги риэлтора оплачены.

Эксклюзивный договор о продаже квартиры дает агентству недвижимости исключительное право на реализацию недвижимости собственника. По сути – это сделка о возмездном оказании услуг. Поэтому договор заключается по общим правилам, установленным Гражданским кодексом РФ.

Источник: https://zelugol.ru/zaklyuchit-eksklyuzivnyy-dogovor-prodazhu-kvartiry/

Эксклюзивный договор образец бланк

  • Эксклюзивные договоры считаются документами, по которым  агентства, занимающиеся недвижимостью, обязуются произвести оказание неких услуг.
  • Правовая характеристика эксклюзивных договоров
  • Как правило, речь идет о следующем перечне:
  • произведение консультирования по каждому вопросу, непосредственно связанному с деятельностью по продаже недвижимых объектов;
  • проведение правовой экспертизы документации, касающейся недвижимости;
  • процесс по размещению рекламной информации;
  • поиски покупателей по продаваемым недвижимым объектам;
  • деятельность по организации и проведению различных переговорных мероприятий с покупателями и продавцами, работа по согласованию, касательно срока и порядков по оплате, произведение документального закрепления достигнутого соглашения;
  • работа по подготовке официальной документации по сделкам с недвижимыми объектами либо оказание содействия по их сбору;
  • грамотные оформления сделок, проведение регистраций прав собственности;
  • деятельность по обеспечению сохранения документального пакета, переданного продавцами объектов агентствам.

Особенности проведения процедуры

Зачастую, продавцы выражают определенные сомнения по поводу заключения подобных эксклюзивных договоров, опасаясь за качество и  сохранность передаваемого агентствами документального пакета по квартирам. Разумеется, при наличии документальных  оригиналов по правоустанавливающим документам у злоумышленников есть возможности по продаже квартир, не уведомляя истинных хозяев.

  1. Прежде всего, в процессе принятия с целью сохранения документов по квартирам агентствами выдаются соответствующие договоры касательно специфических нюансов по хранению документа (расписки), обязуясь при утрате либо повреждении бумаг заниматься их восстановлением за собственные средства и путем приложения всех необходимых усилий.
  2. Далее, произведение продажи квартиры вне наличия соответствующих доверенностей, в индивидуальном порядке  завизированных собственниками недвижимых объектов и заверенными нотариусами, не представляется возможным.
  3. Специфика составления договоров

С целью исключения возникновения неблагоприятных ситуаций, следует обращаться исключительно в крупную, известную организацию, занимающуюся недвижимостью. Кроме того, следует помнить, что нельзя производить заключение на периоды функционирования эксклюзивных договоров аналогичные договоры с другим лицом, а также  заниматься самостоятельными поисками покупателей.

Ниже расположен типовой бланк и образец эксклюзивного договора вариант которого можно скачать бесплатно.

Источник: https://uristhome.ru/document/20/eksklyuzivnyi-dogovor-obrazets-blank

Образец эксклюзивного договора с агентством недвижимости в 2020 году

  • Актуальность статьи: март 2019 г.
  • Чтобы купить или продать недвижимость, все больше людей предпочитает обращаться к профессионалам на рынке жилья — риелторам.
  • Ведь взяться за изучение основ самому может быть весьма непросто, а отыскать наиболее выгодный вариант необходимо в ограниченные сроки.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Последовательность шагов для будущего продавца состоит в следующем: выбрать зарекомендовавшее себя агентство недвижимости, желательно состоящее в одном из профессиональных сообществ или ассоциаций.

Далее заключаем договор — это может быть договор комиссии, агентский договор, договор поручения или возмездного оказания услуг. Эти виды регламентированы гражданским кодексом РФ и применяются в зависимости от ситуации и сложности сделки.

Однако, среди них особняком выделяют эксклюзивный договор.

Что такое эксклюзивный договор на продажу недвижимости?

Эксклюзивный договор — это возмездный договор о передаче будущим продавцом конкретному исполнителю преимущественного права работы с конкретным объектом недвижимости.

На первый взгляд, все просто — две стороны;

  • Заказчик — продавец недвижимости;
  • Исполнитель — риэлтерское агентство.

Права и обязанности, закрепленные в отдельных параграфах, предмет договора, полная характеристика продаваемого объекта (квартиры).

Предлагаем вам скачать образец эксклюзивного договора на продажу недвижимости: Скачать бланк.

Обязателен параграф, регламентирующий срок договора — он может быть равным нескольким месяцам, а может быть заключен и на две недели в зависимости от ликвидности объекта и потребностей продавца.

Крайне важен параграф, посвященный расчетам — в нем рекомендовано подробно описывать не только способ и суммы расчета за объект, но и не упустить полный расчет вознаграждения агентству, а также порядок, сроки и величину возмещения расходов по продаже.

Читайте статью, как быстро и выгодно продать квартиру в кризис тут.

Самым спорным условием любого договора всегда является параграф об ответственности сторон — ему следует уделить максимум внимания, чтобы точно определить, какая ответственность наступает в случае того или иного развития ситуации. В особенности в случае отказа продавца от продажи по разным причинам или расторжение договора в одностороннем порядке.

Договор с риелтором может иметь приложения и дополняющую информацию. Также ответственность риэлтерского агентства и его сотрудников может быть застрахована, это говорит о том, что фирма сертифицирована.

Заключение договора в порядке эксклюзивности означает возникновение обязательств:

  1. Со стороны агентства — это эксклюзивность и максимальность обслуживания.
  2. Со стороны будущего продавца — исключительность прав, делегируемых им, как собственником объекта, в пользу агентства.

Права и привилегии агентства

Поскольку право продавца на время действия договора предлагать другому агентству подобные права ограничено, агентство получает возможность осуществлять деятельность в условиях отсутствия конкуренции.

Продавец полностью доверяет агентству продажу своей собственности, а агентство получает права совершать определенные договором действия в пользу продавца в исключительном порядке:

  • Полная проверка документов на недвижимость, документы хранятся в агентстве;
  • Эффективная рекламная кампания;
  • Реальная цена, которая приемлема для продавца и для агентства (предложена на основании изучения рынка недвижимости;
  • Гарантия оплаты услуг либо неустойки в случае изменения обстоятельств у продавца;
  • Консультации по всем вопросам.

Если вы хотите узнать, как продать квартиру самостоятельно, советуем вам прочитать статью.

Гарантии и выгода для продавца квартиры

Бытует мнение, что если многие агентства проинформированы о конкретной квартире, то она будет продана быстрее.

С учетом применения эксклюзивного договора на продажу квартиры вдумчивый покупатель не будет сомневаться, что юридическая чистота такой недвижимости проверена и психологически будет готов к оплате.

Продавец увеличивает свои шансы продать квартиру в приемлемый срок и по комфортной цене.

Защищает от мошенников

При подаче информации в разные агентства, а также при самостоятельной работе, например, с объявлениями, неопытный продавец всегда рискует стать объектом интереса людей, которые попытаются завладеть недвижимостью преступным путем.

При заключении эксклюзивного договора на продажу недвижимости проводится подробный анализ ситуации и правоустанавливающих документов и разрабатываются стратегии по их подготовке. Это может войти в стоимость договора, а иногда тарифицируется отдельно — в зависимости от сложности процесса.

Нередко при этом клиента обязуют предоставить подлинники документов и сдать их на ответственное хранение избранному агентству, которое в этом случае полностью отвечает за безопасность продавца и сделки.

Защита правовых интересов продавца

Продажа недвижимости всегда процесс непростой. Не все участники сделок обладают знаниями в определенной области — в вопросах юридических, маркетинговых и налоговых.

Опыт и деловые качества ответственных лиц агентства, гарантируемые договором на оказание риэлтерских услуг, обеспечат более успешное завершение сделки и защитят интересы продавца в любой ситуации — даже в случае непорядочности покупателя или ошибок.

На исход сделки будет работать и тот факт, что на оценку юридической чистоты собственности в случае заключения договора будет потрачено несоизмеримо больше времени, нежели на обычных клиентов.

Реальная оценка квартиры и лучшее ее позиционирование

Не будучи специалистом, очень сложно оценить масштабы будущей сделки, кроме того, для построения верной стратегии продажи и рекламы необходимо знать и понимать тонкости, недоступные непосвященным.

Это и конъюнктура рынка недвижимости в отдельном городе или районе и особенности работы местных СМИ.

Для успешной продажи квартиры агентства осуществляют ее оценку, исходя из фактического состояния, анализа реальных аналогов и изучения текущих предложений реального рынка и реальных цен.

Советы специалистов

Эксклюзивный договор рекомендуется к заключению непосредственно с агентством недвижимости, поскольку только оно в состоянии дать гарантии исполнения обязательств.

Эксклюзивный договор носит характер агентского, а учитывая, что законодательно требования к перечню условий агентского договора не определены, всю полноту ответственности, которую агентство берет перед продавцом, нужно непременно прописывать в деталях.

  1. Согласно ГК РФ стороны могут включать в текст договора любые пункты по своему усмотрению.
  2. Агентство гарантирует, что в течение срока действия эксклюзивного договора на оказание риэлтерских услуг работу с использованием максимума возможностей, что называется по полной программе.
  3. В договоре необходимо обязательно отразить ответственность агентства за отсутствие активных действий.
  4. Однако следует помнить, что и при немотивированном отказе продавца от работы с агентством до истечения договора, агентство будет настаивать на пункте о том, что уже реализованная часть работы должна быть оплачена.

Почему эксклюзивный договор выгоден для собственников? Предлагаем Вам посмотреть видеоролик.

  • Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
  • Это быстро и бесплатно !
  • Также рекомендуем к прочтению:
  • Если Вы хотите получить консультацию, то пишите не в комментарии, а в онлайн-консультант справа.
  • Рубрики
  • Средняя стоимость м 2
Город дек 2019 ноя 2019
Москва 223 т.р. 222,5 т.р.
С-Петербург 136 т.р. 134,5 т.р.
Екатеринбург 74,7 т.р. 74,5 т.р.
Новосибирск 73,5 т.р. 73,2 т.р.
Сочи 124 т.р. 122,3 т.р.

Подписка по E-mail

Источник: https://fomina-center.ru/obrazets-eksklyuzivnogo-dogovora-s-agentstvom-nedvizhimosti-v-2020-godu/

Ссылка на основную публикацию