Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями?

Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями?

  • Жилые помещения без ремонта для покупателя, как правило, являются нишей для создания собственного дизайна.
  • Но, при продаже таких квартир следует учитывать много тонкостей и нюансов.
  • В данной статье подробно описано, как правильно подойти к вопросу продажи жилого помещения без ремонта.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. 

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-04-19. Это быстро и бесплатно!

Скрыть содержание

Продажа в кризис

Во время кризиса количество сделок по покупке недвижимости существенно снижается. Для того, чтобы совершить успешную сделку, необходимо к ней тщательно подготовиться:

Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями?

  1. Определиться с ценой, которую вы хотите получить за квартиру. Для этого необходимо изучить предложение в вашем городе, посмотреть объявления, позвонить продавцам, продающим квартиры, подобные вашей. Важно, чтобы цена была адекватной, иначе предложение останется без отклика.
  2. Подготовить все документы для продажи квартиры. Когда появится потенциальный покупатель, он может не захотеть ждать длительного оформления документов. И возможность быстрой сделки выгодно выделит ваше предложение среди остальных.
  3. Правильно подать объявление на специализированных сайтах.
  4. Сделать качественные фотографии помещения. Они должны полностью давать представление о квартире, быть четкими. В объявлении необходимо разместить не менее 10-15 фотографий.
  5. Подготовиться к приходу покупателей. Прибрать в квартире. Выкинуть старую мебель, повесить свежие шторы. Квартира должны выглядеть уютной и незахламленной. Максимально убрать личные вещи. Потенциальный покупатель, осматривая квартиру, представляет ее своей. Если на виду будут ваши личные вещи, квартира покажется ему чужой, не вызовет положительных эмоций.
  6. В кризис особенно актуальными становятся недорогие квартиры. Зачастую покупатели берут их в ипотеку, он как правило ограничены в средствах и не готовы сразу тратиться на ремонт. Такие клиенты планируют пожить года 2 в квартире, прежде чем заняться ремонтом.

    Если вы продаете квартиру из недорого сегмента, есть смысл сделать косметический ремонт. Тогда ее можно продать быстрее и дороже.

  7. Найти изюминку. У каждой квартиры есть привлекательные особенности. Обязательно перечислите плюсы в объявлении:

    • близость к дому магазинов и аптек;
    • красивый вид из окна;
    • ухоженный двор с детской площадкой;
    • большая парковка.

Возможно вам будут интересны следующие статьи:

Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями?

При продаже квартиры без ремонта владельцы часто задумываются: делать ремонт и продать квартиру дороже, или не делать и продать со скидкой.

Если квартира в плохом состоянии, то ремонт делать не стоит. Капитальный ремонт обойдется слишком дорого и может не понравится покупателям.

У всех свой вкус, люди хотят оформить квартиру под себя.

Делать косметический ремонт или предпродажную подготовку имеет смысл в том случае, если есть следы затопления или пожара. Их лучше отмыть и закрасить, иначе они отпугнут покупателя.

Перед продажей следует:

  • выкинуть старую мебель;
  • тщательно вымыть всю квартиру;
  • снять старые пыльные шторы;
  • обеспечить яркое освещение, так как в темноте квартира кажется меньше и выглядит мрачно, неуютно.

Перечисленные выше рекомендации касаются жилья средней ценовой категории. Если продается самое бюджетное жилье, его обычно покупают с желанием сразу переехать и прожить какое-то время, прежде чем сделать ремонт.

В таком случае, имеет смысл сделать косметический ремонт.

Если продается новое жилье без без отделки, желательно провести предпродажную подготовку. Серые стены и потолки зрительно сужают пространство, квартира выглядит меньше, чем она есть на самом деле. Люди выбирают квартиры, ориентируясь на свои ощущения.

Не смотря на цифры в документах, темная квартира будет казаться им меньше, чем она есть на самом деле.

Достаточно покрасить стены и потолки белой краской, сделать временное освещение, и квартира сразу будет производить более выигрышное впечатление.

Проследите, чтобы в квартире не было неприятных запахов, они могут отпугнуть покупателей. В квартиру с неприятными запахами даже заходить не хочется, не то что покупать ее. Перед приездом клиента можно сварить кофе с корицей, приятные запахи положительно влияют на настрой клиента.

Как реализовать недвижимость на первом этаже?

Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями?

Самый эффективный способ ускорить продажу – это скидка. Снижение цены на 10-15 % значительно увеличивает шансы продать жилье на 1 этаже. Хотя в некоторых случаях скидка может достигать и 30%.

В зданиях, построенных в советские времена, особенно в «хрущевках», окна первого этажа расположены низко. В современных зданиях первые этажи стали намного выше от уровня земли.

Применение современных методик утепления, сделали квартиры теплыми и сухими.

Риэлторы позволяют себе применять небольшие хитрости при продаже таких квартир. Например, в объявлении пишут «высокий 1 этаж», или «бельэтаж».

Значение этого слова многие покупатели даже не понимают. Главное, чтобы клиент совершил звонок по объявлению, а далее остается применить силу убеждения.

К продаже квартиры на 1 этаже надо подготовиться заранее. Во-первых, подчеркнуть все плюсы данной квартиры. Они могут быть такими:

  1. Не надо подниматься высоко по лестнице. Это актуально для пожилых людей и для семей с маленькими детьми, которым постоянно приходится поднимать коляски, самокаты, велосипеды.
  2. Молодым родителям с первого этажа удобнее наблюдать за гуляющими во дворе детьми. Также можно не беспокоиться, если дети активно бегают, прыгают, танцуют – они никому не помешают, так как снизу нет соседей.
  3. Возможность использовать часть подвала в качестве погреба.
  4. Под окнами можно устроить клумбу.

Также следует подготовиться предложить пути нейтрализации минусов квартиры на первом этаже:

Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями?

  1. Если покупателей волнует безопасность, объяснить им, что качественные крепкие двери и красивые решетки на окнах полностью защитят их.

    И то, и другое можно купить на сэкономленные при покупке деньги, так как квартиры на 1 этаже стоят дешевле, чем на более высоких.

  2. От большого количества комаров и мух в летнее время, спасут москитные сетки.
  3. Качественные стеклопакеты на окнах защитят от шума и выхлопных газов проезжающих под окнами машин. Проветривать помещение можно ночью. Либо установить кондиционер, он позволит всегда поддерживать дома комфортную обстановку.
  4. От риска затопления через трубу канализации поможет установка обратного клапана.

На последнем

Насчет квартир на последних этажах у покупателей также возникает масса опасений.

В данном случае следует действовать по такому же алгоритму, как при продаже квартиры на 1-х этажах. Как можно схитрить, при продаже жилья на крайних этажах, на 9, 10, или 5?

Если над квартирой есть технический этаж или чердак, в объявлении можно написать «предпоследний этаж» или «9-ый этаж 10-ти этажного дома». Эта хитрость позволит предложению не быть исключенным из выборки, если покупатели хотят видеть предложения кроме первых и последних этажей.

При звонке следует честно объяснить ситуацию клиенту. А также расписать плюсы данной квартиры:

  1. На верхних этажах чище, сюда не долетает пыль и выхлопные газы. В подъезде на верхних этажах ходят только жильцы этого этажа.
  2. Здесь тихо. Тише звуки улицы, меньше шума от соседей, так как нет верхних соседей.
  3. Никто не затопит квартиру сверху.
  4. До верхних этажей не долетают насекомые.
  5. Квартиры на верхних этажах более теплые и светлые.
  6. Можно устроить дома камин, выведя персональный дымоход через стену.
  7. В некоторых домах, если получится договориться с владельцем дома, есть возможность выкупить или арендовать на длительное время часть чердака, таким образом увеличить квартиру.

Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями?

  1. Самое главное опасение – это протекание крыши. Чтобы успокоить клиента, можно сводить его на чердак и показать, что покрытие крыши качественное, цельное, протечек нет.
  2. Потенциальных покупателей может беспокоить, что в квартиру поступают плохие запахи из нижних квартир из-за обратной тяги вентиляции. Эту проблему решит увеличение горизонтального сечения трубы вентиляции на техническом этаже.
  3. Покупателей беспокоит, что тяжело подниматься на высокий этаж. Даже если дом с лифтом, так как лифт периодически ломается. Поэтому такие квартиры следует предлагать молодым людям и семьям без маленьких детей.

С неадекватными соседями

Если у вас есть проблемные соседи, продажа квартиры может быть затруднена. Какие соседи считаются «плохими»:

  • сверху живет с семья с несколькими детьми, которые топают и кричат целыми днями;
  • алкоголики, устраивающие регулярные загулы;
  • любители громкой музыки;
  • снизу живет пожилая женщина, которая из-за небольшого шума стучит в потолок;
  • наркоманы.

Как продать квартиру с «плохим» соседством? Есть несколько способов решить эту проблему:

  1. Умолчать о наличии проблемных соседей.
  2. Назначить встречу с покупателем на время, когда соседи гарантировано не шумят или их нет дома.
  3. Заглушить шум соседей включенным во время просмотра квартиры телевизором. Или отвлечь шумом своих детей, бегающих и шумящих во время осмотра квартиры.

Но обманывать покупателей не этично. Лучше найти покупателей, которые могут справиться с проблемой неадекватных соседей, или она для них необременительна. Например:

  • молодому человеку не мешает громкая музыка, он спокойно засыпает даже в шуме;
  • молодая семья без детей весь день проводит на работе, домой возвращается поздно, им не страшны ни бегающие весь день дети, ни пожилая женщина, недовольная шумом.

Особенности продажи жилых помещений

Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями?

Для оформления сделки можно воспользоваться помощью юриста или нотариуса. Но покупатель и продавец могут самостоятельно провести сделку купили-продажи жилого помещения.

Образец договора купли-продажи можно найти на сайте Росреестра. В соответствии с п.1 статьи 42 закона «О государственной регистрации недвижимости» заверение сделки нотариусом требуется лишь в некоторых случаях:

  1. Если объект продажи находится в долевой собственности.
  2. Если жилое помещение приобретается в долевую собственность.

После того, как договор подписан, необходимо зарегистрировать сделку в Росреестре. Для этого надо собрать необходимый пакет документов:

  • заявление;
  • договор купли-продажи жилого помещения;
  • удостоверения личности заявителя;
  • документы, подтверждающие право владения помещением;
  • выписка о гражданах, которые имеют регистрацию на территории жилой площади;
  • паспорт на объект;
  • справка об отсутствии задолженности за коммунальные услуги;
  • квитанция на оплату государственной пошлины;
  • подписанный сторонами акт передачи имущества.

Список необходимых документов может быть разным в зависимости от условий конкретной сделки. Уточнить его можно при помощи сервиса подбора документов на сайте Росреестра.

После того, как документы собраны, их следует подать не регистрацию. Это можно сделать:

  • через ближайший МФЦ;
  • в Территориальном отделении Росреестра.

В назначенный день, следует снова подойти туда, где подавали пакет документов и получить на руки свой экземпляр договора с отметкой регистрации Росреестра.

Процесс продажи квартиры имеет много подводных камней. Существенную помощь в процессе могут оказать специалисты агенства недвижимости. Но если не хочется нести допольнительные финансовые затраты, и изучить вопрос досконально, можно совершить успешную сделку по продаже квартиру самостоятельно.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас: 

+7 (499) 577-04-19 (Москва)

Это быстро и бесплатно!

Источник: http://zhivem.pro/kvartira/prodazha/poryadok-prodazha/bez-remonta-na-pervom-ili-poslednem-etazhe-s-neadekvatnymi-sosedyami.html

Квартирные хлопоты:

Сегмент элитной недвижимости справился с кризисными явлениями гораздо лучше, чем секторы бизнес и эконом. По данным на октябрь 2016 года, на первичном рынке жилой недвижимости Москвы в высокобюджетном сегменте на продажу было выставлено 2034 квартиры и апартамента общей площадью почти 266 тыс. кв. м. Такие цифры приводят в международной консалтинговой компании Knight Frank.

В июле — сентябре в высокобюджетных новостройках было продано 78 квартир, что на 8% больше, чем кварталом ранее, однако относительно третьего квартала 2015 года число сделок сократилось на 13%, говорится в исследовании компании.

Читайте также:  Исковое заявление о выселении из квартиры собственника - образец: за неуплату, за систематическое нарушение прав соседей

По их данным, средняя цена предложения на первичном рынке в высокобюджетном сегменте по итогам третьего квартала 2016 года составила 785 тыс. руб. за 1 кв. м. Более половины сделок за этот период пришлось на квартиры.

Продажи элитных квартир на столичном рынке жилья идут, хотя сроки их экспозиции увеличиваются.

По словам директора департамента розничных продаж «Группы ПСН» Екатерины Тейн, в среднем срок экспозиции на элитном рынке увеличился до полутора лет.

«Ситуация на элитном рынке осложняется еще тем, что цена здесь не является ключевым фактором. Иногда покупатель вообще не имеет четких критериев для покупки, а может просто долго искать что-то свое», — отмечает Екатерина Тейн.

По оценке управляющего партнера риелторской компании Point Estate Павла Трейваса, минимальный срок экспозиции квартиры на элитном рынке — от четырех до шести месяцев. До кризиса квартиру можно было продать в два раза быстрее.

Срок экспонирования для каждой квартиры индивидуален и зависит от множества факторов. Но главное, что способствует быстрой продаже, — адекватная стоимость и возможность для демпинга, поскольку именно цена в итоге играет важнейшую роль для покупателя. Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями? Анна ВепринцеваДиректор департамента городской недвижимости Blackwood Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями?

Комплекс элитарных апарт-резиденций находится на Садовнической набережной

Подробнее

Еще один знаменательный момент — фактор сезонности. Здесь эксперты разошлись в своих мнениях. «Из-за кризиса сезонность уже не наблюдается. Клиенты стали очень долго искать и определяться с выбором квартиры, поэтому сезонность практически исчезла», — считает Екатерина Тейн.

Анна Вепринцева утверждает, что сезонность в элитном сегменте стандартна для рынка в целом. Наиболее спокойными периодами, по ее словам, являются январь, май и сезон отпусков — со второй половины июля до середины сентября.

«Как правило, до начала летнего затишья клиенты присматриваются к различным вариантам, подбирают наиболее подходящие, а после отпуска возвращаются на повторные показы уже в сентябре-октябре», — говорит эксперт.

По мнению руководителя отдела продаж АО «Лидер-Инвест» Алексея Лысенко, самый горячий сезон — канун новогодних праздников. В это время девелоперы традиционно проводят различные акции, из-за чего в течение года формируется отложенный спрос, а в ноябре-декабре наблюдается всплеск покупательской активности.

Интерес покупателей в первую очередь вызывают ликвидные квартиры. Однако у каждого из наших экспертов свое понимание «джентльменского набора» характеристик.

Факторы ликвидности для элитного жилья одинаковы для любого периода: прежде всего — локация, затем инфраструктура, приватность, лобби, удачная планировка, также учитывается участие в проекте именитых архитекторов и их архитектурная концепция. Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями? Екатерина ТейнДиректор департамента розничных продаж «Группы ПСН»

«Во времена экономической нестабильности на ликвидность элитных квартир в первую очередь влияют индивидуальный подход к условиям продажи, дополнительные скидки, нестандартные схемы рассрочки.

Разумеется, как и в любое другое время, немаловажное значение имеют расположение объекта, яркая архитектура, качество строительства и цена», — рассказывает руководитель отдела продаж АО «Лидер-Инвест» Алексей Лысенко.

В ситуации с элитным жильем, по мнению Анны Вепринцевой, все должно соответствовать: и расположение, и окружение соседей, и оформление квартиры.

Именно на это стоит обращать внимание вне зависимости от того, покупается квартира для себя или с целью инвестиций.

По словам эксперта, в начале нулевых за городом и не в самых престижных локациях возводили дворцы, которые потом оказались невостребованными именно из-за негативного фактора расположения.

Премиальное жилье часто продается по рекомендациям, и среди покупателей могут быть родственники или друзья собственника.

«Достаточно часто потенциальные покупатели приходят к нам по рекомендации родственников или знакомых, уже ставших нашими клиентами.

Индивидуальный подход и дополнительные предложения для постоянных клиентов — в числе наших основополагающих принципов», — говорит Алексей Лысенко.

Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями?

Элитный район с собственной инфраструктурой, объединенный единым…

Подробнее

Вероятность того, что элитную квартиру купят ближайшие родственники, по мнению Екатерины Тейн, невысокая.

«Как правило, продавцам достаточно сложно вести переговоры со своими родственниками и предлагать им квартиру по рыночной стоимости.

Иногда в таких случаях продавцы приглашают переговорщика или риелтора, который возьмет на себя ответственность за материальную сторону. Однако на этот шаг тоже не все решаются, боясь испортить родственные отношения», — поясняет она.

А вот с соседями ситуация другая. «В моей практике неоднократно бывали случаи, когда достаточно было просто повесить баннер о продаже квартиры, как его сразу же покупали соседи», — вспоминает Екатерина Тейн.

По данным Анны Вепринцевой, покупка квартиры соседями на вторичном рынке элитного жилья случается, но не часто. Как правило, это происходит в клубных домах, где соседи стремятся расширить площадь своего жилья за счет покупки квартиры рядом.

Если родственники не накопили достаточно денег, а соседи уже купили квартиры, имеет смысл уделить особое внимание предпродажной подготовке. «Из двух абсолютно одинаковых квартир быстрее покупалась та, которая имела более товарный вид.

Это похоже на первое свидание и собеседование, когда важно рассказать не только о своих качествах, но и внешне выглядеть презентабельно», — приводит свои аргументы Екатерина Тейн.

По ее мнению, иногда даже самая маленькая деталь декора или просто правильно расставленные предметы интерьера могут полностью изменить мнение клиента о квартире.

Для начала, по словам Павла Трейваса, выставленная на продажу квартира должна выглядеть чисто, аккуратно, ухоженно. Поэтому нужно вызвать клининговую компанию, сделать уборку, возможно, продумать дополнительные элементы декора — поставить цветы, поменять шторы и т. п., рекомендует эксперт.

Специально перед продажей делать ремонт необязательно, однако квартира с авторским ремонтом и дизайнерской мебелью будет продана быстрее и дороже, чем квартира с ремонтом сомнительного качества.Управляющий партнер риелторской компании Point Estate Павел Трейвас

По мнению Анны Вепринцевой, опытные продавцы организуют и сервировку стола в квартире, и музыкальное сопровождение к показу — создается полноценная атмосфера дома и качественно отрабатывается презентация жилья. В случае с продажей квартиры в shell&core, особенно это касается пентхаусов, хорошо работают закрытые мероприятия-презентации для потенциальных покупателей, неформальные музыкальные вечера или выставки.

Истории, когда покупатель «влюбляется» в квартиру с первого взгляда и готов тут же ее купить, крайне редки. «Это слишком ответственная покупка для многих, чтобы быть спонтанной. В моем портфолио значится только один такой пример», — резюмирует Екатерина Тейн.

Основной фактор успешной продажи — адекватная стоимость, которую выставляет собственник квартиры, считает Павел Трейвас. И на сегодняшний день это основной критерий, влияющий на выбор покупателя, подчеркивает эксперт.

Эксперт привел схему действия для потенциального продавца премиального жилья. По его словам, для определения адекватной стоимости объекта надо изучить предложения квартир, выставленных на продажу в том же доме.

При этом нужно учитывать наличие ремонта, этаж и видовые характеристики.

Наличие дизайнерского ремонта прибавит к цене квадратного метра €1200–2000 (по курсу ЦБ) в зависимости от качества материалов, а видовые характеристики — еще 20–30% к стоимости квартиры.

«Если в том же доме квартир на продажу не предлагается, придется поискать в соседних домах с похожими характеристиками (площадь, количество комнат, этаж, уровень ремонта, видовые характеристики и т.д.). Чем больше квартир вы сможете проанализировать, тем точнее определите цену», — говорит Павел Трейвас.

Одним из главных индикаторов того, завышена цена на квартиру или нет, можно считать количество претендентов на покупку: если клиентов мало и квартиру практически не смотрят, то цена однозначно завышена. Конечно, нужно брать небольшой запас, поскольку торг неизбежен. Обычно он составляет 10–15%. Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями? Екатерина ТейнДиректор департамента розничных продаж «Группы ПСН»

Ценообразование на рынке премиального жилья затруднено из-за наличия уникальных лотов — например двухуровневых пентхаусов, — а также особенностей интерьера или дизайна квартиры, которые сложно усреднить.

«Но сделать предварительную общую оценку покупатель может, проанализировав лоты в окружении, сравнив с аналогичными домами в своей локации», — предлагает Анна Вепринцева.

Однако, по ее мнению, только агент способен применить комплексный подход и отделить рыночные предложения от нерыночных.

Продать супердорогую квартиру самостоятельно очень сложно. Это, по мнению Екатерины Тейн, возможно только при наличии огромного количества друзей с соответствующим бюджетом. «Но, опять же, не многие готовы вести деловое сотрудничество с друзьями. Я бы рекомендовала нанимать сразу двух риелторов, чтобы значительно расширить клиентскую базу», — советует эксперт.

О том, что одного риелтора недостаточно, говорят и другие специалисты. По словам Павла Трейваса, нужно выбрать одного, максимум двух брокеров, которым вы будете доверять, и желательно, чтобы это были юридические лица.

Оценивать компанию, по мнению эксперта, можно по нескольким простым критериям: хороший офис, грамотные сотрудники, профессиональный сайт, высокая рекламная активность, сильные позиции на рынке, а также рекомендации клиентов, уже имеющих опыт работы с этой компанией.

Анна Вепринцева считает, что если квартирой занимаются один-два частных брокера или два специализированных агентства, такой подход принесет клиенту значительно больше пользы. «Альтернативный вариант — агентская продажа с подписанием эксклюзивного договора. При таком сценарии он приложит максимум усилий для выгодной продажи жилья», — говорит она.

Для того чтобы в оптимальные сроки реализовать элитную квартиру, стоит прислушиваться к советам опытного брокера и выполнять его рекомендации, утверждает Анна Вепринцева. По ее данным, множество предложений выставляются с дисконтом и до 50%, однако ликвидные, уникальные лоты по-прежнему покупают быстро и по запрашиваемой продавцом цене.

«Сегодняшним рынком движет компромисс: сделки заключают только те люди, которые приняли новую рыночную ситуацию. А в тех случаях, когда завышены цены или занижены ожидания, одни остаются без денег, другие — без недвижимости. Сделка происходит, только если обе стороны готовы идти навстречу», — констатирует Павел Трейвас.

Источник: http://oldelite.realty.rbc.ru/article/kvartirnye-hlopoty/

Ценные советы: как быстро продать квартиру в кризис

Вам нужно продать квартиру? Переживаете, что кризис не самое лучшее время? Достаточно разобраться в ситуации, взвесить все за и против, и принять решение.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями?

Особенности покупки и продажи квартиры в кризис

Нынешний кризис в нашей стране, обусловлен обостренной политической ситуацией и экономическим спадом. Кризис в экономике негативно сказался на рынке недвижимости, особенно вторичной.

Причины падения рынка вторичной недвижимости

  • Снижение реальных доходов населения. Из-за падения национальной валюты подорожали продукты питания, бытовая техника и другие товары, а заработная плата осталась на том же уровне. Поэтому покупательная способность населения значительно снизилась.
  • Кризис банковской сферы. Кризис негативно повлиял на банковскую сферу. Повышение ключевой ставки заставило банки повысить ставки по кредитам, в том числе, по ипотечным. К тому же требования к заемщикам стали значительно жестче. Государство поддержало застройщиков, создав программу снижения ставки по ипотеке для первичного рынка недвижимости, а ставка по ипотеке на вторичное жильё осталась высокой.
  • Страх населения перед неопределенностью. Люди не уверены в завтрашнем дне. Помимо снижения реальных доходов, существует риск остаться без работы. Часть предприятий массово сокращает сотрудников, другие переводят на неполный рабочий день. Совершать крупные покупки в такое неспокойное время решаются далеко не все.
  • Люди, имеющие крупные суммы, уже их потратили. В декабре 2014 года, когда кризис только начинался, многие уже приобрели недвижимость и сделали другие крупные покупки.
  • В кризис на рынке недвижимости, предложение значительно превышает спрос. Единичные покупатели диктуют свои правила. Даже ликвидные однокомнатные квартиры в новых домах продаются на 10-15 процентов дешевле, чем в докризисное время. Скидка на двухкомнатные и трехкомнатные квартиры может достигать 20-25 процентов. В борьбе за покупателя, продавцы вынуждены снижать цены.
Читайте также:  Продление регистрации иностранного гражданина по месту пребывания: что нужно для этого, образец заявления-ходатайства и перечень документов

В кризис выгодно покупать квартиры из-за большого предложения и снижения цен.

Стоит ли продавать в кризис?

Продавать квартиру в кризис следует, только в случае крайней необходимости. Несмотря на негативные явления в экономике, люди женятся, переезжают, разводятся и расширяют жилплощадь.

Если вы хотите продать квартиру, чтобы купить жилье большей площади, то такая продажа целесообразна. Поскольку вы как продадите, так и купите квартиру по заниженной цене. Продавать же квартиру и оставаться с деньгами на руках рискованно, ведь есть риск еще большего падения национальной валюты.

Если это не единственная ваша квартира, и крайней необходимости в ее продаже нет, то лучше переждать кризисное время. Кризис – явление цикличное и временное, а лучшего вложения средств, чем жилплощадь, найти сложно. Спад экономики сменится ростом, и цены на недвижимость вернутся к докризисным уровням, а возможно и вырастут еще больше.

Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями?

Когда выгоднее продавать?

Если все-таки вы решили продать квартиру в кризис, вам следует знать, когда это лучше сделать.

Если говорить о времени года, то повышенный спрос наблюдается, как правило, осенью. Заканчивается период отпусков, а до новогодних праздников еще далеко. К тому же начинается учебный год, и родители покупают детям-студентам квартиры в областных центрах. Уже в конце августа и вплоть до конца ноября рынок недвижимости достаточной оживлен.

Летнее время, майские праздники, новогодние каникулы – это не самое лучшее время для продажи квартиры, поскольку спрос на недвижимость падает. Сделки в январе также достаточно редки, в основном это те покупатели, кто не успел завершить сделку до нового года по каким-либо причинам.

Даже в условиях сниженного спроса, недвижимость – довольно ликвидный товар.

Чтобы потенциальные покупатели заметили именно вашу квартиру Вам необходимо, ее правильно оценить и грамотно презентовать.

Грамотная оценка квартиры

Для быстрой продажи квартиры в кризис очень важно правильно оценить ее стоимость.

Способы оценки

  1. Обратитесь к опытному риелтору. Он бесплатно приедет и оценит вашу квартиру. Риелторы имеют большой опыт в оценке недвижимости, но вы должны помнить, что их цель – получить прибыль.

    Некоторые недобросовестные риелторы специально оценивают квартиры ниже рыночной стоимости с целью быстрее продать и получить свой процент.

  2. Проанализируйте предложения других продавцов на такие же объекты недвижимости.

    На интернет-порталах, в газетах и других ресурсах есть множество объявлений о продаже недвижимости. Изучив их, вы поймете, по какой цене вы сможете выставить на продажу свою квартиру.

    Вы можете даже побывать в роли покупателя, позвонить по объявлениям и оценить самостоятельно, в каком состоянии, и по какой цене продаются подобные объекты, а также на какие скидки готовы пойти продавцы.

  3. Можно назначить цену, какую хочется и ждать своего покупателя. Этот метод тоже работает. Сколько придется ждать «своего покупателя», никто не знает, но без упорства и терпения в этом деле не обойтись.

Выяснив рыночную цену вашей квартиры, ставьте цену ниже, если вам необходимо продать квартиру быстро. Если ваше предложение будет выгодно отличаться от других, то покупатели быстро найдутся.

Презентация квартиры

Итак, вы прибегли к помощи риелтора или самостоятельно разместили объявление о продаже квартиры и потенциальные покупатели уже появились. Вы договорились о предварительном просмотре.

  • Наведите порядок. Чистая и опрятная квартира быстрее найдет своего покупателя.
  • Вынесите из квартиры мебель и вещи, которые создают ощущение загроможденности. Пустая квартира визуально выглядит просторнее.
  • Обезличьте квартиру. Лучше убрать с видных мест ваши фотографии и другие личные вещи. Ведь цель просмотра – дать ощущение покупателю, что это уже его жилье.
  • Произведите косметический ремонт. Если квартире необходим косметический ремонт, то сделайте его хотя бы своими руками. Клочки обоев и отколотая плитка вряд ли привлекут потенциальных покупателей.
  • Наполните квартиру приятными запахами. Психологи утверждают, что запах кофе или свежеиспеченного пирога добавит жилью шансов на продажу.

Подчеркните достоинства квартиры

Важно не только то, как выглядит квартира, но и как будете вести себя вы во время встречи с потенциальными покупателями.

Обязательно упомяните о произведенном капитальном ремонте здания, если он был, о наличии стоянки во дворе, о том, какие приличные люди ваши соседи.

Если покупатели пожилые, скажите, что район у вас тихий и спокойный. Если это молодая пара с детьми, упомяните, что рядом есть хороший детский сад, школа и множество детский площадок.

Скажите также, что вы бы хотели, чтобы приличные и приятные люди жили в вашей бывшей квартире.

Если вы хотите узнать как оформить перепланировку самостоятельно, то вам будет полезна эта статья.

Чего не стоит говорить?

Не спрашивайте у возможных покупателей, откуда у них средства на покупку квартиры или почему они решили сменить жилье. Причины бывают разные и людям не всегда приятно о них говорить.

Реклама

Прибегните ли вы к помощи риелтора или будете самостоятельно размещать объявления о продаже, реклама должна быть качественной и ее должно быть много.

Расскажите всем своим знакомым о продаже. Объявление можно разместить на нескольких интернет-порталах, в группах социальных сетей, в газетах.

Также вы можете повесить красочный баннер на балконе или окне.

Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями?

Чем больше людей узнают о продаже вашей квартиры, тем быстрее вы найдете покупателя.

Что нужно указать в объявлении:

  • Укажите цену, возможность торга.
  • Сделайте качественные фотографии.
  • Упомяните в объявлении не только метраж жилья и его технические характеристики, но и достоинства (наличие инфраструктуры, на какую сторону окна, этаж, удобство планировки и т.д.).

Метод аукциона

Если самостоятельно продать квартиру не получается, прибегните к помощи агентств недвижимости.

Вы обозначите агентству минимальную цену продажи недвижимости. Ваша квартира будет выставлена на аукцион на повышение, покупателем окажется тот, кто предложит лучшую цену.

Срочный выкуп

Это метод для тех, кому нужны короткие сроки продажи. Агентство покупает вашу квартиру на собственные средства с целью впоследствии перепродать дороже. Нужно понимать, что при срочном выкупе, ваша квартира будет оценена до 20 процентов ниже рыночной стоимости.

О том, как проверить квартиру на чистоту при покупке можно прочитать тут.

Распространенные ошибки продавцов

Неготовность документов. Если вы хотите быстро продать квартиру, все документы на продажу должны быть у вас на руках.

Список документов, необходимых для продажи

  1. договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
  2. технический паспорт;
  3. свидетельство о подтверждении права собственности;
  4. документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
  5. разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
  6. справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
  7. выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
  8. отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
  9. паспорт.

Завышенная цена. Нужно продать квартиру быстро – не ставьте цену на уровне или выше рыночной.

Неготовность к диалогу с покупателем. Иногда продавцы отказываются сделать небольшую скидку, и продажа квартиры затягивается еще на месяцы.

Советы профессионалов

Эксперты не прогнозируют повышения цены на недвижимость в ближайшие годы. Если есть крайняя необходимость в продаже – продавайте сейчас. Возможно, к концу года цены на недвижимость упадут еще на 10 процентов.

Специалисты не рекомендуют продавать в кризис недвижимость, если не планируется альтернативная покупка.

Продать квартиру и оставаться с деньгами, которые в любой момент могут потерять свою покупательскую способность, как минимум, нерационально.

Кризис – явление временное, а жилье будет всегда в цене. Прежде чем продавать недвижимость в кризис, выясните для себя, так ли вам это необходимо. Если необходимо – действуйте с учетом сложившейся экономической ситуации.

Советуем вам посмотреть видеоролик, когда Вам нужно продать квартиру быстро, но не снижать цену. Как поступить?

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:Особенности продажи жилых помещений и убитой недвижимости без ремонта, на первом, последнем этаже и как реализовать квартиру в кризис и с неадекватными соседями? Это быстро и бесплатно!

Источник: http://kvartira3.com/kak-bystro-prodat-v-krizis/

Как продать убитую квартиру — советы риэлтора

“Добрый день, у меня к вам как риэлтору следующий вопрос. Так как вы скорее всего с подобными случаями в практике сталкивались. Подскажите пожалуйста, как продать квартиру в плохом состоянии, требующую полного капитального ремонта. Поясню: жильё, а точнее 2-х комнатная квартира 44 м.кв.

с изолированными комнатами и балконом, в старом панельном доме 1978 года постройки досталось нам по наследству, долго время в квартире проживал пожилой человек. Предполагаю, а видимо так оно и есть на самом деле, что первый и последний ремонт в помещениях был произведён ещё при сдаче дома в конце 70-х годов.

За это время никаких существенных косметических работ по улучшению не производилось, ну по крайней мере следов указывающих на это не наблюдается.

В ходе нещадной эксплуатации квартира пришла в упадок, то есть сейчас на данный момент она совсем без какого-либо ремонта, хуже некуда: обои ободраны, полы вскрыты, электрику и сантехнику надо менять, трубы подтекают, рамы на окнах рассохлись и перекошены, стёкла местами разбиты, во общем грязь и разруха полная, состояние ниже среднего.

Квартира убитая напрочь, денег на ремонт нет, и тем более не хочется брать кредит и залезать в долги в этой ситуации, а если честно, то и заморачиваться с этим также нет ни времени и никакого желания. Вопрос по существу: если ли вообще шансы продать жильё без ремонта быстро и подороже в таком удручающем состоянии как есть или мой случай совсем безнадёжный и без каких-либо вариантов?”

Ну что же, давайте разбираться по порядку. Итак, по существу могу ответить, что многие собственники жилья ищут и находят проблему там, где её не существует, изначально при продаже старой квартиры занося себя в неудачники, а свой объект в разряд неликвида.

По моему глубокому профессиональному убеждению, такой проблемы как продажа квартиры без ремонта нет и никогда не будет. В риэлторской среде на этот счёт даже есть расхожая фраза, что любая болезнь — недостаток недвижимости лечится ценой.

И здесь вопрос стоит не в том, чтобы отдать убитую квартиру за копейки, потому что она проигрывает аналогичным по косметике, а лишь в том, чтобы глубоко проанализировать ситуацию с продажей, и сделать правильные выводы и на основе заключения вынести решение о стартовой цене продажи такого запущенного жилья — и в крайнем случае и только тогда, если обстоятельства и ситуация действительно того требуют, сделать скидку на состояние, а не слить по-быстрее по бросовой цене.

По большому счёту тема проблематики продажи квартир без ремонта мнимая и надуманная, продать можно абсолютно любую квартиру. А вот какую стратегию избрать и какой тактики придерживаться при продаже квартиры без ремонта, собственнику или его представителю действительно стоит всерьёз призадуматься…

Состояние квартиры — это всё условно и относительно. Давайте прикинем что к чему, задайте себе вопрос и постарайтесь на него ответить сами: Чем обычное жилое состояние отличается от убитой напрочь квартиры?….Да по большому счёту ничем!!!

Скажу ещё больше, отличия от старого ремонта и убитой квартиры практически нет.

Если абстрагироваться от жилого состояния, то по факту это будет такая же квартира в плохом состоянии, только завуалированная.

Очень часто так бывает, что предметы интерьера интегрированы и подобраны таким образом в помещении, чтобы скрыть проблемные места и болячки — общая картина выглядит очень даже пристойно, но когда из комнат будет вынесена мебель и убраны картины и полки, то квартира будет смотреться уже совсем по другому.

Те же яйца — вид сбоку!!! После физического освобождения от личных вещей квартира предстанет в таком же плачевном плохом состоянии.

Вы бы знали, как часто я на акте приёма-передачи жилья наблюдаю разочарование от увиденного у новых владельцев и ловлю у них в глазах мысль: Слушай, а ведь мы смотрели и покупали совсем другую квартиру! А сейчас она похожа больше на помойку! Повелись на хорошее состояние и заплатили за хороший, чуть ли не евро ремонт, а по факту купили квартиру в условно жилом состоянии…Также как и в убитой квартире здесь течёт вода из под крана, горит свет, есть стены и оконные проёмы, но для полноценного комфортного проживания жильё требует капитального ремонта!

Убитая квартира — самый ликвидный товар на вторичке

Самый востребованный товар на рынке вторичной городской недвижимости — это квартира без наворотов, жильё без ремонта, те варианты, при которых не нужно при покупке переплачивать за безупречное состояние.

И это легко объяснимо: в большинстве случаев люди покупают именно стены, местоположение, планировку, этаж, но уж никак не ремонт, он им и подавно не нужен, так как всё равно купленную квартиру новые владельцы будет полностью переделывать под себя.

Исходя из этого, во многих случаях, именно плохое хуже не куда или обычное состояние, я бы отнесла в разряд преимуществ, а не недостатков квартиры, так как скорее всего, в сравнении с аналогичными вариантами, жильё будет чуточку, но дешевле, а цена, как известно, — неоспоримый аргумент в пользу продажи.

Скажу больше, многие потенциальные покупатели на рынке вторичного жилья рассматривают и ищут варианты именно убитых старых квартир, чтобы не переплачивать за ремонт, на рынке за подобного рода жильём идёт если не охота, то погоня так уж точно.

При правильном грамотном подходе, проблем с реализацией жилья, требующего полного или частичного ремонта, возникнуть у собственника или его представителя-агента не должно.

Ремонт затевать в убитой квартире не рекомендую, так как жильё в конечном счёте вырастет в цене и соответственно потеряет в глазах покупателей былую привлекательность, а это напрямую повлияет на сроки реализации объекта. В большинстве случаев ремонт в квартире перед продажей не окупается.

Конечно же, горы мусора, оголённые провода и болтающаяся на одной петле дверь в квартире никого не воодушевят на покупку — простой уборки помещений и устранения недостатков, цепляющих взгляд, будет вполне достаточно

Убитая квартира и психология страждущего нищего

Так откуда дует ветер, кто навевает подобного рода мысли на владельцев и порождает такое колоссальное количество домыслов и слухов о якобы трудностях и проблем с продажей жилья без ремонта? За ответом на этот вопрос далеко ходить не надо.

Попытайтесь припомнить, кто конкретно вложил эту мысль в вашу голову, от кого вы подхватили эту заразу, которая теперь раздирает вас изнутри, и заставляет штудировать аналитические статьи о недвижимости во всемирной паутине.

Предположу, а скорее всего, что оно так и есть на самом деле, что поют песни о нелегкой доле продающего халупу те, кому это выгодно, в первую очередь те, кто в этом непосредственно заинтересован…

Часто запевалами оказываются соседи или хорошие знакомые, а может даже и родственники, положившие глаз на ваше жильё, но не имеющих достаточно средств для покупки. Все приватные разговоры по душам о невозможности продажи квартиры без ремонта направлены на то, чтобы внести ядро сомнения, раздора, неуверенности и сумятицы в стройные ряды ваших мыслей и намерений.

Доброхоты с пеной у рта будут убеждать вас в том, что убитую квартиру либо вообще невозможно будет продать, либо что такое жильё стоит сущие копейки. Оглянитесь — исток сквернословия и профанации скорее всего надо искать поблизости, и припомните — скорее всего от него уже поступало предложение о покупке — естественное желание самим купить за дёшево, да и только…

Чего стоит ожидать на показе убитой квартиры от потенциальных покупателей?

Давайте смотреть правде в глаза — всё старо как мир и никаких лестных слов о своём убитом жилье ждать на просмотре не стоит.

Причитать и сетовать на плохое состояние потенциальные покупатели на просмотре конечно же будут так как, по-моему это вообще один из главных аргументов у соискателей, а подчас, и единственный повод для существенного торга.

И ведь, действительно, что же они ещё могут сказать?! Сходу сдать себя и сказать, что их всё устраивает? Тогда они не смогут выбить из продавца дополнительную скидку или выгодные для себя условия по сделке купли-продажи.

Однако, стоит отметить, что на просмотре жилья воочию потенциальными покупателями может быть применена совсем иная тактика поведения— добрый и злой покупатель: довольный всем и восторгающийся, и недовольный абсолютно ничем, плюющийся ядом направо и налево.

Но, как бы там ни было, уверена в одном, что выдвинутый контраргумент собственника о том, что цена на квартиру уже установлена с учётом плохого состояния, потенциальные покупатели лихо пропустят мимо ушей, ну уж об этом они точно будут помалкивать или при удобном случае обязательно забудут упомянуть…

Какую скидку делать при продаже на плохое состояние?

Размер скидки на состояние будет зависеть от степени запущенности жилья. По опыту могу сказать, что как бы там ни было — какая бы разруха в квартире не царила, размер скидки должен составлять не больше 10-15% от стоимости аналогичных предложений.

Должны быть учтены затраты для приведения квартиры в жилое обычное состояние и только! А уж какой там ремонт новые владельцы захотят забабахать это никого, а уж продавца и подавно, не должно никаким боком волновать! Ремонт можно сделать и за 500 тысяч рублей, и за 5-10 млн, на каждого не угодишь…Аргументы и желание по дизайнерским замыслам потенциальных покупателей продавец квартиры должен строго игнорировать и стоять на своём, только лишь в этом случае можно рассчитывать на выгодную для себя сделку, в противном же — можно не просто попасть впросак — сильно продешевить, но и полностью прогореть на этом деле…

За счёт чего можно старую квартиру без ремонта продать быстро, да подороже

Уверена, что многих владельцев проблемного жилья интересует именно эта сторона медали — не вероятная возможность реализации объекта недвижимости, пришедшего в упадок, а его продажа по максимальной цене, не просто продать старую убитую квартиру, а как это сделать максимально выгодно для себя?

Грамотное позиционирование — основной аспект в продажах. Реализация проблемного жилья — убитой напрочь, требующей полного капитального ремонта, квартиры, в этом плане, конечно же, не исключение.

Если стратегия продажи недвижимости направлена на максимальную выгоду, то в первую очередь собственнику и/или его представителю необходимо принять во внимание все имеющиеся положительные стороны жилья, выявить преимущества объекта и сделать акцент при реализации именно на них.

Постарайтесь полностью раскрыть потенциал жилья, изложите в обращении к потенциальным покупателям все неповторимые качества и характеристики, присущие только вашей квартире.

Не торопите события, не стоит делать преждевременных выводов об отсутствии преимуществ вашего недвижимого имущества.

Если очень захотеть, то можно, почти всегда, найти и с достоинством обосновать положительные стороны в любом, даже самом не очевидном моменте или деле.

Подумайте хорошенько, что вы можете занести себе в актив? Часто так случается, что на первый взгляд ни чем не примечательная, заурядная квартира, при глубоком анализе и доскональном изучении вопроса может показать свои неоспоримые преимущества.

Вспомните возможно ваш дом включен в список зданий культурного наследия, может так случится, что некогда в нём жила и творила историческая личность с мировым именем, дом обладает неповторимой авторской архитектурой и построен по индивидуальному проекту и второго такого и в помине нет на белом свете, а это уже говорит об его исключительности.

Возможно ваша квартира обладает неповторимой уникальной просторной планировкой, быть может из окон отрывается чудесный шикарный вид на жилой массив или лесопарковую зону.

Как бы там ни было, поверьте мне на слово, что при огромном желании и профессиональном подходе обосновать выигрышные стороны жилья и свои притязания на стоимость наверняка получится.

Не зацикливайтесь на состоянии, при этом совершенно забывая о главном!

Варианты продажи убитых квартир очень распространены на рынке и для каждого из них специалисты регулярно находят, предлагают и воплощают своё уникальное решение для логического завершения процесса и успешной реализации объекта.

Для быстрой и выгодной продажи продавец должен внимательно изучить специфические особенности конкретной квартиры и на основе глубокого анализа предложить единственно правильное уникальное решение задачи.

В каких-то случаях продавец может лишь заинтересовать ценой потенциальных покупателей, в других удаётся сыграть на исключительности, неповторимости объекта, где-то получается выехать на местоположении.

Что можно сказать в заключении. Разобраться что к чему при продаже объекта недвижимости бывает действительно очень сложно даже профессионалу дела, я уже не говорю о людях в таких делах неискушённых.

Правда с горечью стоить отметить, что многие специалисты на рынке сами намеренно или ненароком совершают выгодные для них ошибки — при оценке и последующей реализации недвижимости напрочь игнорируют иные показатели и характеристики объекта, зачастую принимая во внимание лишь площадь жилья и состояние.

За всех категорично, безусловно, не скажешь — каждый случай продажи квартиры уникален и каждый необходимо разбирать по косточкам, и лишь тогда можно рассчитывать на выгодную для себя сделку.

Продать можно абсолютно любую квартиру в любом состоянии — есть лишь неправильные цены и непрофессиональный подход.

Выкиньте все предрассудки из головы, начните продажу убитой квартиры с чистого листа, с позитивным настроем, с высокой ноты — и у вас, я уверена, всё обязательно получится.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d8ba66906cc4600b1ec0457/5e1b7ab24e057700b19fdb41

Ссылка на основную публикацию